干家具,还有没有前途?
2014/12/5  作者:王献永

  很多老板一见面就迫不及待的问我:“王老师,您看这个市场干家具,行不行?”当听到这个问话时,我通常的回答是:我只看了你的卖场,不了解市场,我没有发言权。在一个城市能不能干家具,干多大面积的家具,卖什么样的家具产品,不是凭感觉的,要有一定的依据作为基础,才不至于犯致命的方向性的投资错误!

  一、能不能做家具,首先要了解当地市场的需求,而家具需求又可以分为刚性需求和弹性需求。家具的需求量和当地的常住人口有着紧密的联系。通常情况下,人口越多,家具的需求量也就越大。

  家具行业与房地产行业紧密相连,一个城市的家具需求量与当地的房地产的发展是成正比例关系的。在一个城市中,能不能做家具卖场,做多大的家具卖场,至少要了解当地市场近3-5年的房地产发展规模。同时,也要更加关注当前已建好入住、即将交房、在建、规划将建的楼盘等等的详细情况。根据当地目标消费者的平均的户单价(一个套房子,消费者买家具需要支付的金钱数量)计算出每年的大概的市场容量。以便规划做多大面积的商场,做什么档次的商场,引进什么品牌,经营何品类和什么档次的产品。

  二、能不能干家具卖场和干什么样的家具卖场,还取决于当地市场的家具零售市场的状况。要了解:当地有没有成型的家具市场或商场,规模大小,品牌结构,产品结构,档次,盈利水平,租金状况、从业人员素质、竞争的激烈程度。有没有市场的盲点,能不能实现差异化经营。有没有条件和实力挑战当地市场的老大、老二和老三。等等这些信息完全了解之后,再下结论。有些老板只是初略的看了一下,当地的楼盘挺多,就贸然投资几百万,甚至上千万去做一个商场,结果2年下来,亏的就所剩无几了。他可能没有考虑一个问题,市场容量这么大,是我的吗?

  三、对当地的交通状况及周边县市家具业的发展状况要深入了解。在有些市场,当地的需求有,而且需求量也很大,但是,这些消费群体根本不在当地消费,看起来是有需求的,实际上这些需求是可以忽略不计的!因为这些人都去周边县市或专业市场消费去了!如,河北保定的定州市,距离石家庄市一个小时的车程,距离保定市区一个小时的车程,距离北京一个小时的车程(高铁)。当地的高端消费者已经严重分流了:一部分去了石家庄,一部分去了保定和北京,还有一部分去了香河。中低端销售者,很大一部分去了正定的金河家具批发市场。

  定州全区有上百万的人口,定州下辖的各个乡镇几乎都有几家2000平方米以上的家具卖场,甚至有的乡镇的家具城面积达到了7000多平方米,比市区的家具城的面积还要大。乡镇的消费者已经习惯了在乡镇消费。定州市区家具商场的辐射能力是非常有限的。假如一个老板不了解定州市场的状况,贸然去做家具卖场的投资,经营风险是很大的!

  四、经营家具卖场还必须清楚自己在市场上的地位,明晰自身的优势和劣势。

  有的卖场靠规模大,品类全取胜,有的卖场靠经营行业知名品牌家具招揽生意,有的卖场靠经营时间长,......点击查阅全文......↓