新形势下的化妆品实体店的三大“生死劫”
2014/6/23  作者:查钢

如今传统市场面临重新洗牌,化妆品实体店的生存环境是日益艰难,大多数的店主都把原因归纳为电商的穷追猛打,消费者也是不争气,网上是便宜,可也是假货横行,产品诉求功效不尽人意。在网络平台上,大的有天猫、淘宝、京东,苏宁、易讯网,专业的有聚美优品,唯品会、乐蜂网、1号店等,更有小虾米店不计其数,除去随时随地可销售,无区域化,产品低价,运营成本低不说,近年来还有马云搞的“双11”、“双22”,还要不要人活了!据说他还建议要把每年的11月11日通过政协提案定为“中国消费者购物日”,引发业内一阵痛骂。可是骂归骂,线下竟没有一个好的解决方案。说实话,相对网商来说,实体店主们缺乏领军式人物,缺乏马云的激情和梦想。

失去了梦想,还有希望么?

透过现象看本质,实体店的地位仍然是不可动摇,网商并没有那么可怕,他们优势明显,劣势更明显,当消费者降低了激情,回归理性消费,网络只是一种购物渠道而已。没有狼群的存在,羚羊不一定生存得很好。目前电商在线上是穷打猛打,厂商正在整合线上线下做推广,甚至一些传统化妆品企业也在忙着加盟连锁,处于销售末端的个体实体店们该何去何从?是从正面迎战?还是等着被兼并?或是主动退出市场?逆水行舟,不进则退,新形势下的个体实体店要想不被市场淘汰,就必须要积极应对以下三大“生死劫”。

一、如何守好店?

俗话说,打江山难,守江山更,如今守店更是难上加难。家大业大,每一天开门都是负数,各种成本实实在在的压在头上。如何守,是靠老板娘?是靠产品,还是靠员工?没有不景气只有不争气。在激烈竞争的环境中,“守”是一个动词,“守”的是与时俱进,“守”的是可持续性的销售模式

建议从以下三点做好 “守”:

1、守好店面的品牌定位:店内的品牌底蕴是靠口碑和时间积累出来的,有的推崇服务,有的主张个性,有的注重价格,没有共同的兴趣和爱好,客户们是无法做好忠诚的。中国女性在购买化妆品时,都习惯涂抹在手上或是闻一闻,你在网络上是不可能做到的”。不管是门店如何升级优化,都要立足门面销售的卖场特性,把传统的体验形式游戏化和娱乐化,挖掘消费者参差......点击查阅全文......↓