糖酒会上，经销商需“慧眼”识商机
2014/3/18　来源：原创载于《华夏酒报》 作者：师顺宽

在白酒行业的深度调整期，很多白酒经销商希望借2014年春季糖酒会的良机，寻觅到新的利润增长点的产品和品牌。

但是，来糖酒会参展的品牌，大部分都是请了专业的策划公司包装自己的公司和展位，展示给经销商的都是自己非常优秀的一面。企业希望借助糖酒会的平台寻找合适的经销商，然后借助经销商的网络、车辆、人员、资金等搭建自己的销售网络。对于经销商来说，在这么短的时间内，面对着五花八门的品牌就像相亲大会，表面的容颜掩盖了厂家的某些本质，没有接下来的恋爱，很难对对方的脾气、性格、素养、家底等方面做充分的了解。于是乎，很多经销商发出感叹，在糖酒会上选择品牌就像在“相亲大会上选老婆”，选择对了就如同挖到了金矿;选择错了不但白忙，甚至还要“赔了夫人又折兵”。那么，面对处处都充满着机会，也处处是陷阱的糖酒会，白酒经销商怎样选择到合适的品牌呢?

糖酒会招商

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