糖酒会上,经销商需“慧眼”识商机
2014/3/18 来源:原创载于《华夏酒报》 作者:师顺宽

    核心提示:面对处处都充满着机会,也处处是陷阱的糖酒会,白酒经销商怎样选择到合适的品牌呢?

白酒行业的深度调整期,很多白酒经销商希望借2014年春季糖酒会的良机,寻觅到新的利润增长点的产品和品牌。

 

但是,来糖酒会参展的品牌,大部分都是请了专业的策划公司包装自己的公司和展位,展示给经销商的都是自己非常优秀的一面。企业希望借助糖酒会的平台寻找合适的经销商,然后借助经销商的网络、车辆、人员、资金等搭建自己的销售网络。对于经销商来说,在这么短的时间内,面对着五花八门的品牌就像相亲大会,表面的容颜掩盖了厂家的某些本质,没有接下来的恋爱,很难对对方的脾气、性格、素养、家底等方面做充分的了解。于是乎,很多经销商发出感叹,在糖酒会上选择品牌就像在“相亲大会上选老婆”,选择对了就如同挖到了金矿;选择错了不但白忙,甚至还要“赔了夫人又折兵”。那么,面对处处都充满着机会,也处处是陷阱的糖酒会,白酒经销商怎样选择到合适的品牌呢?

 

糖酒会招商

 

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