韩国4G运营策略研究
2014/3/11 来源:赛立信竞争情报网 作者:赛立信通信研究部 谢剑超

    核心提示:韩国通信市场由2G/3G市场快速过渡LTE市场,韩国运营商如何设计LTE资费套餐,引导2G、3G用户迁移LTE用户同时规避流量风险,下文将从韩国4G资费计划来分析韩国运营商如何做4G运营,希望对国内运营商有借鉴作用。

2013年第二季度韩国LTE用户数超越3G用户数,截至2013年10月份,韩国LTE用户数达2660万,占总移动用户数的48.9%,预计2013年底韩国LTE用户占总移动用户比将超过50%。韩国通信市场由2G/3G市场快速过渡LTE市场,韩国运营商如何设计LTE资费套餐,引导2G、3G用户迁移LTE用户同时规避流量风险,以下将从韩国4G资费计划来分析韩国运营商如何做4G运营。

一、3G如何平衡过渡4G

LTE与3G没有本质区别,LTE用户与3G用户使用同样的服务,对于用户来说LTE只是更快的网络,LTE并未改变用户更多使用习惯。下表显示LTE用户在各种服务的使用量有明显增加,LTE网络带来的结果是“服务一样,只是更多”。

以下为韩国户均流量走势图,LTE户均流量为3G户均流量的1.5倍至2倍之间,LTE用户在非无限套餐的情况下比3G用户使用更多的流量。

SKT在2011年推出4G LTE流量套餐。SKT预计LTE用户的流量使用量将消耗更多,在LTE流量套餐设计方面,在同档次的套餐中,LTE的流量将比3G流量的套餐略多。相对3G无限流量套餐,LTE套餐根据当时3G无限流量套餐的户均流量1.1GB为参考设计,对应3G最低档次无限流量套餐,同档次LTE套餐相应在1.1G的流量增加一定流量,如LTE 52套餐流量设计为1.2G。

SKT并不打算将3G套餐用户平移到资费相对较低的LTE套餐,而是将3G套餐用户转移为更高档次的LTE套餐。除34套餐4G与3G流量比相对较高,42、52套餐流量比相对较低。同时同档次的LTE套餐所包含通话时长、短信量相对较少。相对3G套餐,同档次4G套餐在流量、通话、短信各方面不足以满足用户需求,3G用户将选择更高档次的4G套餐。

SKT LTE用户更多选择62及以上的套餐,LTE用户选择更高套餐,导致LTE的ARPU值高于3G的ARPU值,进而拉动移动业务ARPU值持续增长。

韩国各大运营商在LTE商用初期都没有推出无限量流量套餐,但针对同档次的3G套餐,LTE套餐采取差异化设计,同档次LTE套餐通话、短信及套餐资费下降,而流量增加未能满足用户需求,用户选择更高档次的LTE套餐迁移。用户选择更高LTE套餐,导致ARPU值上升,收入增加,而收入增加刺激运营商更好提升网络的质量,实现LTE的良性发展。

二、无限服务计划

1、LTE无限数据计划

2013年第一季度,......点击查阅全文......↓