2014,县级白酒经销商的春天来了
2014/2/20 来源:原创载于《华夏酒报》 作者:师顺宽

    核心提示:在大多数经销商都觉得是冬天,躲在家里不敢出门的时候,往往给有梦想寻找春天的经销商提供了最佳的发展机遇。

   随着白酒行业深度调整到来,在经历了10年黄金发展期后,直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。在大量白酒经销商要淘汰出局的行业深度调整期,2014年为何是县级白酒经销商的春天呢?

  一、国家八项规定的贯彻和实施,不是短期的,将是制度化、常态化的,国家对于“三公消费”的限制,也必将会对白酒行业带来持续的影响,特别是对高档白酒。原来很多运营高端白酒的一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发中低档价位的产品,他们要从过去的重点省会城市、地级城市,推进到县乡镇市场。

  二、随着国家八项规定的贯彻和实施,以及电子商务电视购物、企业直销等新兴渠道的崛起,导致很多身处一、二线城市的白酒经销商如履薄冰。对于县级白酒经销商来说,由于县乡镇消费者的消费认知差异及对电子商务的接受程度相对滞后,导致他们的生存环境相对舒适。

  三、乡镇市场具有区域面积大,渠道复杂、琐碎、路径长的特色。对于中低端白酒品牌经销商来说,由于乡镇市场上流通的酒品单价较低、单位利润较小、消费广、消费频率高,其必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利。因此,很多白酒厂商迫于......点击查阅全文......↓