恒大冰泉,离成功其实还很远!
2014/2/12  作者:孟建忠

  随着人们生活水平的日益提高,对饮用水的要求也越来越高。数据调查显示,有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴,而是更加关注品质和健康。但是纵观中国目前的饮用水市场,大多数企业与品牌如康师傅娃哈哈农夫山泉等都把主战场放在低端,并且经历连年价格战之后,这一市场的利润已日渐微薄。许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域,饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动,国内饮用水市场赢来高端时代。

  随着国内高端矿泉水消费市场的形成,跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度,纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时,国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入,涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹,投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

  没想到,以投资房地产和足球闻名全国的恒大集团忽然强势进军中国矿泉水行业。2013年11月9日,是中国足球界一个值得庆祝的日子,恒大足球队主场逼平韩国的首尔FC队,成功夺得本届亚冠联赛的冠军。在那个举国欢庆的日子,恒大冰泉借机强势上市,用蓝海峰先生的话说,如果说恒大足球对夺得亚洲冠军是中国球迷的聚焦点,恒大冰泉则是代表又一个有实力的中高端水品牌加入这个“好看不好玩的”高端水市场。

  笔者这些年来一直在快速消费品行业从业,对新上市的恒大冰泉非常关注。最近恒大冰泉的广告攻势非常猛,形成了电视、网络视频、户外、分众传媒等多种形式的立体广告传播,本人最近上下班时也经常在电梯里看到恒大冰泉的广告。因此,笔者最近重点搜集了恒大冰泉的一些信息,并重点看了蓝海峰先生最近写的《恒大冰泉我要对你说》这篇文章,深受启发。从恒大的官网上透漏的信息来看,恒大冰泉的价格定位350ml建议零售价3.8元/瓶,和昆仑山、阿尔山等矿泉水价格相差不大。其次,恒大冰泉的产能规划,许家印豪情满怀,对外宣布首期产能120万吨(零售额120亿,估算约1.6亿箱),三五年内规划总投资100亿元,矿泉水总产能力争突破1000万吨。

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