网购改变化妆品专营店品类格局
2013/12/18  作者:谷俊

在刚刚过去的招商直通车的会议上,很多店老板对于网购冲击实体店的忧虑显得十分突出,对于目前如何与网络购物对抗也显得信心不足。而与会的当地知名代理商也明确指出,网络购物势不可挡。那么我们这些化妆品店的老板要如何应对,避免自己的店成为免费的体验中心呢?

  数据表明,在过去的一年多,中小型化妆品单店的经营整体步履维艰,新开的单店的数量较往年也少了很多。生意不好,很多店老板显得十分茫然,网购的冲击成了他们诉苦的首要原因。

  但真的是网购引起的吗?

  早在业界对化妆品网购惊呼“狼来了”的同时,笔者就曾在去年的专栏指出,看似喧嚣的化妆品网购,实际上并没有几个真正叫的上号的品牌出现,远远不如线下的实体店所造就的企业品牌多。仔细分析,可以看出,实际上,化妆品网购最初是因为外资化妆品的购买渠道所限,加之价格因素,所以网购化妆品多集中在外资品牌上。之后的国货化妆品因为其线下售点过少,所以网购也成了一个首选途径。紧接着也出现了一些专门在网上专销的新品牌出现,不过这些品牌的企业实力有限,真正做大的不多,当然做的不错的也有一些。而聚美优品和乐蜂网这样的化妆品专卖网站的出现,则为化妆品网购烧上了一把火。

  但这些,影响了化妆品专营店了吗?

  我们知道,化妆品店的发展经历了几个阶段。

  第一阶级为店址竞争阶段,这个阶段主要表现为:只要你的店开的地方好,人流量大,不管店里卖的是什么都有生意,而且生意好得你自己都不相信。

  除了玉兰油之类的流通品牌,其它主推的都是一些店里老板自己都不知道哪产的产品利润还很大。这个阶段专营店的老板都赚得盆溢钵满。

  在这个阶段,很多店铺采取的品牌战略是1拖3模式。即一线品牌专柜和三四类品牌组合的营销模式,这样的连锁店铺多在中级城市或者开发区以及乡镇市场。因为中城市的经营成本偏高,房屋租金非常昂贵人员费用也比较高,店铺必须保证利润空间所以走1拖3战略。凭借一线品牌提升店铺影响力,利用一类品牌强大吸引力吸引顾客,采用一线品牌价格比商场专柜优惠的方式开发客源。当年的四川金甲虫就是这种方式,取得了很大成功。

  第二个阶段为品牌拉动阶段,这个阶段国内的品牌大量切入专营店市场,国内化妆品品牌逐渐崛起,开始有了终端品牌服务,而且是区域保护性运作,配套......点击查阅全文......↓