如何防止终端陈列费被“蚕食”?
2013/12/17 来源:原创载于《华夏酒报》 作者:师顺宽
核心提示:对于白酒品牌而言,就好比漏斗的流量决定于它的出口一样,终端的产品陈列搞上去了,销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地,必须把终端陈列管理提到战略的高度,否则蒙受的损失将不可估量。
在通路各环节中,终端是品牌决战销售的“终极”战场。终端陈列是产品在终端销售最重要的环节,包括产品摆放位置、摆放数量、摆放方式等,好的终端陈列能起到对产品推广和推介的作用,能有力地促进消费者的购买。
各白酒品牌投入大量费用在终端店所做的专柜陈列、堆箱陈列等无疑是各品牌的一招狠棋,然而“事实往往是残酷的”,很多品牌“重投入、轻管理”,使得终端陈列并未达到预期效果。【案例分析】
A品牌是河北某地级市的区域品牌,该市有人口80多万,名烟名酒400家左右,大超市11家,C、D 类商超1500家左右。李总是该市A品牌的最大代理商,为巩固A......点击查阅全文......↓
相关文章
- 2013-11-17联合促销,与终端消费者再亲密一点
- 2013-11-04终端营销真言:店家都是丈母娘
- 2013-09-25终端爆破,该从哪里突破?
- 2013-09-25高价格快消品终端制胜的七大“法宝”
- 2013-08-19终端彩妆,到底有木有春天?
- 2013-08-19调味品餐饮终端如何低成本快速突破
- 2013-08-19拓客之王造就终端传奇
- 2013-08-19用智能化的集成体验颠覆彩电终端
- 2013-07-17狼性薪酬方案,激活终端战斗力
- 2013-07-17建材家居终端跨界创新十法论(1)