压出真精彩,经销商全力冲刺
2013/11/5 来源:原创载于《华夏酒报》 作者:师顺宽

    核心提示:对于白酒行业来说,年终冲刺压货是一种普遍的现象,只要销售存在,压货就不可避免。白酒市场竞争本质上还是渠道华的竞争,压货是竞争的需要。今年的营销环境变了,一切都在变,只有讲究系统制胜,注重营销创新,面对年终冲刺压货,经销商才能压出真精彩。

时至年底,白酒迎来真正的销售旺季,对于白酒经销商来说“一年之计在于冬”,往年的此时,各家白酒经销商都卯足了劲儿,要在最后几个月完成全年销售任务,顺利拿到厂家的年终返点,交出一份皆大欢喜的销售成绩单。

  但是,由于前十年白酒行业的疯狂奔跑带来的产能过剩、消费者消费习惯改变等诸多窘境及国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策出台使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击等。在这样的行业大背景下,白酒经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。“生意难做”了大半年后,很多白酒经销商们疲态难掩,冲刺今年的销售任务已然成为了他们一个“烫手山芋”。

  市场整体情况有悲有喜,面对仅剩的几个月,以及全年整体表现出来的严峻形势,白酒经销商如何调整、策划展开全力冲刺,才能打好年底收官之战呢?

案例解析】

  河北某县级市场的白酒经销商王经理经营白酒已经八年了。公司一直主打中低端白酒品牌和低端白酒品牌,公司有8业务员6名司机,辆送货6车,库房600多平米,每年的销售额将近1000万左右。随着今年白酒行业环境的变化,由于公司主打的是中低端和低端白酒品牌,虽然公司销售额同往年相比没有下降,但是今年市场......点击查阅全文......↓