内衣,你不可不知的秘密
2013/8/19  作者:田苗

  今天接到了一个有意与我们合作的经销商的电话,聊了半响,她突然问我一个问题:“田总,现在内衣品牌供货折扣都蛮高,为什么你们XXX品牌的供货折扣能够做到这么低,会不会有什么质量问题?”

  听到这里我有些无语,我觉得有必要告诉她一些内衣行业的小秘密。

  1,文胸产品生产成本到底有多高?

  现在的文胸品牌零售价格动辄二三百、三四百元一件,便宜点的也要一百多,而且文胸品牌的供货折扣也相差较大,一线文胸供货折扣在55-67%之间,二线文胸供货折扣在45-50%之间,三线文胸供货折扣多在40-45%之间。

  为什么品牌文胸的供货折扣这么高?

  文胸的生产成本到底有多高?

  文胸行业有个不成文的规定,品牌文胸的吊牌价是其出厂成本的6-7倍,品牌档次越高,翻升的倍次越高。举例说明,一件文胸生产成本(包含面料、厂房租金、工人工资、水电费等费用)30元,它卖到消费者手上就往往要180元左右,反过来亦是如此,一件文件吊牌价在240元,它的生产成本基本上在40元左右,即是文胸的生产成本只占吊牌价的16%左右。一些高档文胸品牌生产成本可能只占吊牌价的11%,甚至更低。

  2,文胸厂家的利润为什么那么高?

  很多二线文胸品牌,厂家供货给代理商在33%-38%之间,生产厂家的利润率=(供给代理折扣-生产成本率)/ 生产成本率,生产厂家的利润率多在100%-137%之间。

  为什么文胸厂家会有如此高的利润率?

  举例说明,佛山某内衣公司产品主要价位在240-380之间,他们供货给代理商41%折,工厂的利润非常高。为什么他们老板这么“黑”?

  首先,公司老板一家人的所有花费开销全得从产品利润中出来,这笔费用无法计算,据说他家里一个马桶就得20万。

  公司营销副总年薪100多万,品牌经理年薪40万,大区经理6人*15万/人=90万,督导3人*8万/人=24万,营销部工资年薪254万;这还不算他们的差旅费,作为营销人员,差旅费是一笔不小的数目。

  公司还有客服部10几号人,财务部20多号人,设计研发部50多号人,人力资源部10几号人,加盟部10几号人,零售部人就更多了,这些人一年的工资、差旅费、办公费用合计得多少钱?

  10多个办事处,每个办事处配5-12人,每个办事处的年度费用少则40、50万,多则150、160来万。

  公司每年得搞订货会、年终答谢会、招商会、展会等,公司还得给代理商支持部分形象货柜,支持广告费等,哪个都是烧钱的主。

  厂家的营销费用竟是如此之高,但作为我们普通的加盟商,我们......点击查阅全文......↓