面对冲击,贵金属礼品企业该何去何从?
2013/7/6  作者:汪磊

当从2012年出台的八项规定以来,礼品行业在产业驱动逐渐停止的趋势下,商务礼品领域内遭受到沉重的冲击。那么贵金属礼品作为商务礼品领域内的代表,除去行业驱动停止、经济长期处于下行状态、政策性影响之外,在黄金期货从4月份跌破1500美元、金银价一路呈跳水的态势中,贵金属礼品市场正遭受着一场前所未有的风暴洗礼。

  贵金属礼品企业改如何破局?市场需求的变化方向如何?笔者将从几个方面进行分析,首先来了解一下一般贵金属礼品企业的商业模式的特点。

  一、客户资源垄断或者占有盈利

  利用客户资源阻断盈利模式最具代表性的是利用邮政、银行等封闭渠道进行销售。其特点是通过垄断或者占有上游资源渠道内的客户资源,开发或者为其匹配符合需求的产品类型,采取不同场合同一目标消费群体的销售模式。

  二、利用资金优势结合组织覆盖盈利

  此类盈利模式为一般企业的模式,其商业逻辑可陈述为:利用资金投入进行批量生产产品,通过组织覆盖能力架设销售渠道,多类型产品结构,通过一定的赊销、代销、长账期等与同质化中小企业相比形成竞争优势

  三、利用信息不对称盈利(0EM中间商)

  贵金属行业中的定制中间商是利用生产者与需求者中间信息渠道不通畅、生产者市场营销意识薄弱的态度下产生的一种业态。其模式一般为,利用需求者缺乏设计能力、生产者缺乏垂直商业意识,利用两者间信息不对称进行中间环节运作盈利。

  四、其他模式

  当然,贵金属企业中也存在其他的模式,如通过媒体直面公众销售等,但此类行为经常有一些中间商操盘,企业仅少部分参与,并不属于企业中主流现象。而且一般此类产品电商在传播中一般没有明确强调礼品属性,往往从投资、收藏角度面对个人购买。所以其他一些微市场模式在此不做赘述。

  上述几种商业模式外,还需要了解市场对贵金属礼品需求和变化。主要存在以下几方面:

  一、投资价值,部分礼品利用材质特性,通过简单艺术加工的形式,低价销售,利用贵金属具备的硬通货属性,作为投资贵金属产品,同时由于具备较高的经济价值,满足送礼需求。

  投资需求变化,贵金属期货价格可能长期处于下行状态,影响消费者信心。此外市场充斥着各类投资概念的贵金属礼品。但往往并不是以投资需求设计,其......点击查阅全文......↓