礼品公司:苦练内功,从容过冬
2013/5/9  作者:储盈

冬天并不可怕,如果你是梅花,冬天才是你的春天!如果你不是梅花,只要消减成本、扩大需求,度过冬天,迎来春天是早晚的事情。  

  【时代背景】2012年以来中国宏观经济处于下行时期,实体经济经营困难,企业的盈利水平下降,中小企业面临双重的生存考验。一方面,2012年7月份中国制造业PMI为50.1%,全国工业生产者出厂价格(PPI)同比下降2.9%,显示当前总需求依旧低迷,终端消费者需求不旺,实体企业经营困难;另一方面由于物价及企业用工成本的上升以及写字楼租金上涨、融资成本上涨等导致企业的经营成本上升,中小企业如履薄冰。以中小企业领头军的粤企为例,2012年广东中小企业营业成本每月保持4%-5%的增长水平,特别是上半年中小企业财务费用增长达到28%,1-8月份中小企业薪酬增长10%,使中小企业面临困境。  

  随着世界范围内经济低迷,各行各业纷纷出现不少“过冬”的声音。冬天是伴随着各种成本上升及需求下降的双重因素而降临的,如果我们能从成本和需求两个角度进行探讨,也许我们礼品企业可以找到过冬的办法。

  中国的养生智慧世界领先,《黄帝内经》高手我们:冬气之应,养藏之道。意思是讲要“养藏”,关闭开泄的气机,收藏本体的生机,才能“去寒就温”,保持身体的温暖,度过冬天。把中国养生之道与成本需求联系起来,我们可以看出,对于企业而言就是要内主收敛、外主收藏、慢发展,这样才能应天之序,天人合一,健康成长。  

  降低成本。  

  降低成本可以从哪些方面考虑呢。成本包括很多方面,说到成本,很多人认为是选用价格更低廉的材料,降低产品售价,可是这是以降低产品质量为代价的,属于最低级别的低成本策略。如果我们的礼品企业采取这样的方式来过冬,那冬天就真的来了。降低成本有更聪明的办法。

  第一,降低供应链成本。  

  礼品的很多成本是属于物流、仓储、采购环节产生的,中国出口到欧洲的物流费用往往比从温州运到北京还便宜。2004年我曾经做过一段时间的礼品生意,第一笔订单是给一个国内著名的IT公司提供促销礼品,本应该3天的物流行程,因为恰逢扫黄打非,火车到一个站点就被检查一次,到一个站点就被检查一次,这批货足足走了一个礼拜才运到北京。  

  客户非常生气,直接给扣了15%的费用。不仅没赚,还亏了不少,可我无话可说,只得自认倒霉。

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