我开烟酒店的故事(上)
2013/4/15  作者:东侠

  在开烟酒店之前一直是做营销的,从业务到区域经理。那时候管理几十个也算是风光的了,只是经常出差,一年到头也回不了几次家,最近辞职回家,结婚生孩子,完成人生应该完成的一些事情。  

  其实我个人倒是没有多少爱好,无非一个本职工作销售和烟标,当时小时候经常往外地跑不止是工作原因还有一个原因就是喜欢搜集各地的烟标。   

  回来后没几天,就去别的同类销售公司应聘,也是做区域销售经理,但是因为本人是空投,人都是人家原班的人马,执行力肯定会有问题,不像自己招聘培训带出来的队伍有默契。有些事情还得和攻来原来的销售总监商量,后来不高兴就辞职了,换其它公司,也基本一样,虽然都是高层,但是就像是吃白饭的一样,什么事都不用问,按月拿钱。   

  我是一个喜欢挑战市场的人,不甘寂寞。后来想想自己也30了,自己创业吧,在企业混,一辈子也就那点出息了,就算能管理一个市场的销售,可生意还是老板的。天下没有不散的宴席,和大家吃顿饭,告辞!   

  在家思考一个月,觉着自己要从无风险和有兴趣的生意做起,首次不能做太大,试水就可,就在机缘巧合下,接人家一个20平米的小烟酒店。       

  正题来了 ~~ 如下是我开烟酒店的日子  

  第一年,2010年4月1日 小店3万3千快接人家转让的。刚开业首先要确定主打产品,烟,饮料。   

  这个店是10几年老店了,第一家做的很好,第二家,第三家做的越来越差了,几乎关门。我是第四家,当时日营业额500块钱,几乎没什么赚头。就是靠以前烟草的大户证勉强还能卖点烟,维持。   

  总结前家失败的经验,假冒伪劣货品居多,小厂家货几乎占到40%,价格也都是基本脱离市场价格的。所以首先就是改变产品结构,用一个月的时间,完全把假冒伪劣全部撤换,店小也不一定完全都是销售假货的,最起码我这没有,从小到5毛钱的手帕纸到成百的白酒全部换成了知名厂家的产品,并且都是从正规渠道进货。   

  价格也是按照当地市场价格定价。店里的原则是不假不贵,也绝不低价倾销。货真价实,价格合理。最终在当地服务区域内占到一次之地。   

  开业转眼半年了,烟草的零售量和附近一些上千平米的超市可以抗衡了。整个销售区域大约有5万多户烟草零售户,大约销售额可以排名到前300名左右。   

  量变~  

  500元的日营业额一直到4000元日营业额,房子月租大约是900元每月,基本上各项销售数据都远优于中小连锁......点击查阅全文......↓