《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好?(5)
2013/3/23 来源:原创 作者:黄静

卖场做不好的原因分析---老板层面

这里的“老板”不是指那些规模超大,职责明确的公司的大老板,我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物,实际上的管销售的“老板”。当然,对那些还没有企业化发展的经销商公司,上下一起抓的当然还是老板。为了方便理解,我们这里还是用“老板”这个代名词来称呼。

一家企业如果卖场做不好,绝对有老板的原因,为什么这么说呢?古话有云:上梁不正下梁歪。即使关于卖场的指令不是老板亲自下达的,但是老板的意识、观念甚至平常的言语还是起到了导向的作用,对团队的具体运作起到了潜移默化的影响。老板怎么看卖场,老板认为要怎么做卖场,老板觉得要走什么路子,这些东西会直接或间接的在卖场的操作方案中体现出来。所以,我们的各位老板,务必要避免误区,建立对卖场的正确认知,不要一不小心跑偏了,你跑偏1米,下面的人就会跑偏10米甚至100米,后果很严重!

究竟老板在“卖场不好做,卖场做不好”这个事情里面容易犯那些错,容易发生那些问题,我们来看看:

1、 不懂卖场。......点击查阅全文......↓