借力电视购物,创造百亿销售奇迹
2012/12/26  作者:刘祖轲

  今年是电视购物进入中国的第二十个年头,凭借其特有的“短、平、快”的营销特点、强大的利润诱惑力风靡全球。数据显示, 2001年,中国的电视购物销售规模不过6亿元。到了2006年,已经突破了300亿元!2011年,全国电视购物的规模更是达到了455亿元,从事电视购物的运营商近150家,每年在各地电视台投放广告数额达百亿元!  

  电视购物是时代发展的必然  

  电视购物在国外已有近40年的历史,在发达国家(地区)消费者当中,享有很高的诚信度和美誉度。在中国电视购物市场虽然只有10来年的发展时间,但却有其天然优势,是谓顺时而生。电视频道在中国的权威性很高,其品牌的美誉度也高。电视购物可以通过电视+电话或短信+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求,只需打个电话,就可以送货上门,架起消费者与厂商之间的“直通车”,这种无店铺直销模式降低经营成本,使消费者得以“低价”购物。  

  南方略领军人物刘祖轲认为:商家可以借力电视购物频道卖场直播的巨大感染力,极力渲染产品的功能、作用、价值,造成机不可失、时不再来的感觉,促使消费者决心购买,迅速打开产品知名度和销量,也是塑造品牌的一个重要手段。  

  模式创新成就百亿销售奇迹  

  随着电视购物在中国的发展与成长,电视购物的模式也在不断地演变,先后经历了电视直销购物模式、专业化电视购物频道模式,现阶段电视购物表现为电视直销购物模式和专业化电视购物频道模式并行。前者以橡果国际、七星购物为代表,后者以中视购物、快乐购为代表。  

  一、第三次销售革命——电视直销购物模式  

  电视购物被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命,开启无店铺运营模式先河。背背佳作为橡果国际策划的经典品牌之一,诞生于1997年,在短短两年时间,做到年销售额3亿元,品牌家喻户晓。背背佳起家靠的就是电视购物,先以10万元在天津经济广播电台做了第一个电视广告,紧接着又委托工厂生产1000条“背背佳”矫姿带。广告播出一个月后,回款到账,回款再度投入到电视购物节目中。天津市场启动后,就请全国经销商来天津感受 “样板市场”的火爆,激发经销商的信心后,背背佳就开始出卖经销权,在全国经销铺货。上世纪90年代背背佳一度红遍全国,但由于功能被极度夸大,后来慢慢“失声”......点击查阅全文......↓