会借势更会造势的加多宝
2012/11/15  作者:高拴

  加多宝与王老吉之争已经过去,王老吉归属广药。加多宝则采取了广告诱导的方式吸引消费者,“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样一句广告语,使得“王老吉”的品牌内涵迅速转变到加多宝品牌之下,从而分得了一部分“王老吉”的品牌影响力和美誉度。广药虽然拿到了“王老吉”品牌所有权,但是因为加多宝这条广告的迅速展开,便顺势减弱了广药“王老吉”的品牌影响力。这一动作体现了加多宝集团在市场方面的反应速度的灵敏度,也体现出了加多宝集团成功打造“王老吉”这一品牌后,整体的营销团队并没有因为成功而变得高枕无忧,仍旧保存着当时那种灵敏、高效的市场作战能力。

  借势更要造势的策略。透过中国好声音可以看出,加多宝集团利用的战术仍旧是运作王老吉的战术。借助“汶川地震捐款事件”导演了“网络版封杀王老吉事件”让王老吉迅速红遍全国。在和广药集团出现商标之争后,再次借助中国好声音,巧妙设计广告语“正宗好凉茶,正宗好声音,”再次让“加多宝”迅速占领消费者的心里,进一步说明了加多宝凉茶是红罐凉茶中的正宗,从侧面对广药的红罐王老吉凉茶进行了打击。加多宝“中国好声音”官网更是增强了与消费者的互动性与粘度。华少独特的读取广告的方式,虽然很难听明白但是这一特点一样被加多宝网络水军进行了演绎,“哈林是来做主持的,杨坤是来做宣传的,那英是来唠嗑的,刘欢是来开家长会的,华少(主持人)就是来卖凉茶的。”以这样娱乐幽默形式的软文传播方式,把加多宝再次推向了消费者的眼前。当总决赛出现广告时间长,观众不满的时候,加多宝集团又一次很好的利用了这一事件进行了一次传播,“看好声音上火,就喝加多宝”,充分体现了加多宝集团营销团队对事件的敏锐嗅觉和对网络资源的掌控度。同样赞助中国好声音的娃哈哈,收到的效果则远远不如加多宝。  

  加多宝的每次的品牌运作都体现了“与时俱进”,都与消费者实现了零距离接触,让每一个消费者变成加多宝的传播者。加多宝这种借势更会造势的营销策略给我们带来了很多思考,让每一个消费者变成一个传播者更是我们值得学习的方面,对网络媒体资源的充分整合运用更是走在了行业的前沿。

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