中小企业应练好“四项基本功”
2012/10/31 来源:价值中国 作者:张正平

    核心提示:(一)清晰定位、取长补短、突出特色 ,(二)点线面进入、傍定大款、有效沟通 ,(三)多点融资、加速周转、信息化助力 ,(四)精确选人、事业育人、感情留人 ,

    笔者接到了一个创业朋友的电话,朋友经营着一家百人左右的服务性企业,在创业的过程中,他遇到了很多现实的问题,颇有无从下手之感。

    借这位朋友的问题,笔者将近年来创业的朋友、同事、同学等陆续面临的困惑进行了归纳和总结,总体来看,大家所面临的问题集中在四个方面,即:如何进行业务定位、如何做市场、如何解决资金和财务管理问题、如何选、育、用、留人才。基于积累的职业经验,笔者为这位创业的朋友提出了一个练好“四项基本功”的建议,在此与大家分享。

    (一)清晰定位、取长补短、突出特色

    小企业若想成长壮大,一定要有清晰的定位,明确自身的优势和短板,同时突出自身经营特色,维持自身独特竞争力。

    第一,有效扩大自身优势。对于做到一定规模的中小企业来说,存在必然有其道理,既然能够做到一定规模,一定是在销售渠道人脉资源、产品(或服务)质量、产品(或服务)价格等方面有自己的独特之处,企业也是靠着这个优势活下来,要突破规模的瓶颈,还是要从这里入手。这样做的道理在于,首先,可以解决生存问题,其次,对于小企业来说,生长对于路径的依赖度很高,过去的成功经验,在同样的道路上更容易复制。

    第二,积极弥补自身短板。对于中小企业来说,增长长板有必要,而弥补短板也必不可少。对于企业来说,关键的经营要素无非销售、生产、技术、资金、人才,制约企业突破规模限制的,往往是某一方面的短板,把这个“扣”解了,企业的业务放量是完全没有问题的。

    第三,突出自身特色与差异化。在当前这个产品极大丰富的时代,我们很多企业都面临这样的困惑,就是:为什么我做的产品有那么多人在做,低价竞争、恶性竞争,我该怎么办。这个问题,其实我们也可以反过来问自己:“别人不做的东西,你为什么不去做?”,“别人没想到的东西,你为什么不去想?”我们以一家生产平板电脑的公司为例,在平板电脑快速普及的今天,很多原来生产电子产品的企业都加入了生产PAD的行列,国产PAD的价格也在迅速降低。而有一家企业则发现了一个商机,即:为其他企业、行业客户定制PAD,作为移动的办公终端,这样一来,这家企业就与其他PAD制造商区别开来,有了自己的特点,也不需要再跟其他企业进行残酷的价格上、配置上的拼杀。

    (二)点线面进入、傍定大款、有效......点击查阅全文......↓