“好想你枣”加盟模式之困局
2012/10/22  作者:陶文盛

特许经营模式(在国内零售领域,称之为“连锁加盟”、“特许加盟”)无疑是21世纪最为伟大的商业模式之一,也因此,国内企业对此趋之如骛。调查显示,2010年我国特许体系已超过4500个,加盟店总数40万以上,覆盖的行业业态超过70个,是全球最为复杂和体系最多的国家。在国际上,特许加盟模式造就了一批又一批让人瞩目的跨国巨头企业,如麦当劳肯德基、赛百味、便利店之王的7-11便利店等知名企业,在国内也成就了诸如百圆裤业、吉峰农机、李宁美特斯邦威、7天、如家等知名上市公司。

 由于在加盟商业模式中盈利模式的多样化,如产品收入、加盟金、推广金、培训费、保证金、品牌使用费等等都是可以让盟主从加盟商那里获得很好的收入来源,又能让盟主企业获得了很好的现金流。正式由于如此简单又具有快速复制能力的模式,投入少,回报高,因此受到众多风险投资商的青睐,也使得众多创业者不断创造出新的idea和新的企业。

但显然,很多老板以为公司拿到风投或上市了,圈钱了,就万事大吉。其实,不然,公司是上市了,但是公司实际的压力更大了,要求更高了,管理更加严格了,盈利要求就更高了。之前,企业忽视了商业模式的本质问题这个时候可能开始暴露出来,企业可持续性的发展受到威胁,盈利能力开始下降,投资方就可能不断向企业施加压力。根据今年多家采取加盟渠道发展模式的公司发布的财报就显示,各家公司上市之前的财务利润和业绩增长,上市之后的第一年开始出现下滑,笔者以为这并不是偶然的,而是一种必然的结果。

我们看看诸多以加盟形式发展扩张的企业,在融资或者上市之后,都希望改善公司的财务报表,因此,诸多的企业以期望通过融资来建设更多的直营店,以此能够......点击查阅全文......↓