雅诗兰黛的时尚魔法之七:创意沟通——深触顾客心灵的精神契合
2012/9/10  作者:郭湛东

  一个时尚品牌的艺术性是维系其持续发展的重要基因,这种艺术表现的精湛与否往往决定品牌的实际影响力,雅诗兰黛除了在产品模式上谋求颠覆传统的标新立异外,在创意表现品牌的艺术感染力和精神价值方面同样独树一帜。

  充分挖掘品牌的时尚内涵——精致、优雅、青春、鲜活,在动用以模特为主的形象代言来演绎品牌精髓的同时,从语言、文字等视觉层面直指顾客心灵,在对品牌抽丝剥茧般的清晰描述中,顾客能感受到专业护理、肌肤宠爱、魅力重生似涓涓细流在思维和内心汩汩流淌。这就是女性顾客心之所向的叙事方式。

  无独有偶,中国消费市场对时尚品牌人文、风雅元素的重视程度非常高,极为注重品牌本土化的雅诗兰黛通过10几年的潜心沉淀和研究后,决定以极致的人文表现手法来构筑品牌的核心势能和产品的实际杀伤力,这种在目前国内的绝大多数高端化妆品品牌中都几乎罕见的高度创意表现手法主要从三个层面来进行。

  一、为每一个明星产品设计一个由传承、创新、事件等构成的鲜为人知的故事,并制作成精美绝伦的终端宣传册子或广告内容,精心构筑信息内容:条理清晰,价值丰满,卖点突出,风味浓烈,个性鲜明。

  二、开辟精细独特的叙事方式,全面深入地剖析产品的专业价值特色,以符合顾客阅读心理和习惯的、引人入胜的内容铺排并逐一展开,例如在刻画红石榴些列产品的核心卖点和价值特色时,就运用类似文学写作中的心理活动描述,极大地撼动了都市知性女性的情感和精神柱石,起到了摧枯拉朽般的消费热潮。

  三、创造精湛磅礴的文字语言沟通魅力,几乎讲求字字珠玑,每一段阐述产品特色的文字都能体现出文字言语本身及表述的高端造诣,以及对时尚精髓的透彻洞察和灼灼见解,就像国人读史时特别钟爱《资治通鉴》一样,特别能够感到一种磅礴气势和丰厚的文化底蕴,这种描述精准,表述独到,造诣高超,以及包含丰满的时尚能量文字言语沟通,使得雅诗兰黛品牌的核心价值更加深入顾客之心。

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