诊断“康之本”之成与败——曾经的霸主,你真的落幕了吗?
2012/9/10  作者:何志国

  前言: 

  在中国,最早一批做——跟中药洗护产品有关的厂家、其实并不是如今已声名远播的霸王集团,也不是曾红极一时的索肤特公司,更不是什么广东太阳神之流或之类的企业。如果非要认祖归宗不可的话,答案应是:具有药企背景出生的西安扬森采乐、云南滇虹康王,以及汇科等企业,它们——才真正可以算得上是:中国中药洗护产品、最早的一批民族生产企业。而在众多非药企、但最早打着中药旗号做洗护产品的化妆品生产企业中,杨汉杰先生所执掌的广州雅曼化妆品厂至少可以算作是一家。其“看家品牌”,自然是本文要提到的主角——“康之本”。本文将重点讲述康之本作为杂牌中的名牌、它的成功之道,同时,也要诊断康之本作为杂牌中的名牌,没能真正走上名牌之路的真实原因,以期为雅曼的高层带来些许启示。俗话说的好,当局者谜,旁观者清嘛!毕竟笔者曾于04年至06年初为杨总操持过,多少知道点内幕!  

  康之本的致胜篇:

  之所以说康之本曾成功过,有以下几组数据可以作支撑:

  其一,04年时,雅曼化妆品厂的生产、仓库、技术、人事、财务、销售等所有人员加起来也不超过40人,可全国的销售量当时就已达到3000多万元,有人会说,3000多万“算个球”?还值得在这里“吹“,那么我告诉你,中国销量做的过亿的民营化妆品企业、据2011年化妆品行业数据统计,不超过60家;即便是做10个亿的企业,因他们的团队人数之多,平均到个人头上的销量,即人均销量也没法跟康之本比。何况04年的钱要比现在值钱的多。

  其二、康之本品牌所有类别的产品,总条码数不超过15个,主打产品就三个条码,可以说有8成的销量即3000万均是来自这三个条码。您的企业有没有达到过?——这种单个条码的量、一年可以做到一千万元的情形、这个就只有您自己知道了。

  其三、康之本3000多万的销量,主要由三个省份的市场来产生,它们分别是:何富海及他的妹夫所执掌的鑫鑫日化商行河南省市场;林青本、林青锦兄弟俩把持的临沂百姓日化公司山东省市场;马氏三兄弟掌舵的马彥军集团河北省市场。其它各省基本都没有什么销量。

  其四、康之本的河南省级订货会,一次性可以收到现金订单将近350万元,而当时刘德华,赵微做代言的、在各大省卫视台打广告的“名人”品牌洗护产品(也是何富海的代理)的省级招商会,接到的现金订单也不过只有200万而已。

  以上均是04年时的数据,通过对比,也许你才明白:康之本之“牛”、也并不是“空些来风”。

  笔者有幸于2011年9月以另一家企业总经理的身份再次拜访康之本的山东省级代理商林青本先生。朋友多年不见,少不了寒暄一番。谈笑间,免不了回忆起当年与他一起下到山东各县市、为各县市分销商开分销会的那段岁月;回忆起为了那些分销会议曾帮衬过我们的广州佳莉公司做杀虫剂类产品的55岁高龄的总监——猴昌明先生(猴老前辈曾是湖北仙桃职业经理人协会秘书长,也是当年名臣公司营销总监程红阶之亲属)、以及福建标榜公司年近45岁负责山东市场的赵老经理……

  七年的康之本代理之路,如今使得林老板坐拥临沂小商品城最好地段的一栋六层楼高的房子......点击查阅全文......↓