橱柜衣柜品牌,做好直营才能做做好加盟
2012/9/10  作者:吴向勇

  在家居建材行业,一提到做品牌,很多老板首先想到的是招商加盟,各大企业更是不遗余力的大肆搞招商活动。但经过笔者对行业多个成功品牌的深入了解,才发现橱柜衣柜品牌,为了快速扩张而加盟,加盟队伍快速扩张的,最红都以失败告终,或者经历了好几轮加盟商洗牌。而先做好直营体系的,反而基本上都大获成功,橱柜品牌欧派橱柜、金牌橱柜、衣柜品牌索菲亚、尚品宅配都是典型的案例。这些优秀的品牌,从直营店先开始,直营店的营业额至今仍旧超过整体一半以上,而且品牌口碑好,加盟商成功率高。  

  为什么很多建材品牌急于找加盟?

  为什么其他建材加盟容易成功,而橱柜、衣柜品牌容易失败?

  做好直营店,对橱柜、衣柜品牌的意义何在?  

  建材品牌基于找加盟商,主要有以下几个因素:

  1、 可以利用加盟店,迅速提升品牌在终端和行业的影响力。

  有的品牌,一次展会,能招商100多家,半年中开出店面7-80家,品牌在业内一下子就有了知名度

  2、 可以利用加盟商资金发展,快速建立销售网络。

  80家专卖店,光出样就得1000万,每个店面每月平均下50单,就有4000单的销售。

  3、 可以收取加盟费、保证金,作为企业发展的现金流

  一些小的橱柜、衣柜品牌,在投资了厂房、设备、购买原材料后,手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金,就找人包装品牌,迅速推向市场,招募加盟商。这些品牌,花一点小钱,找个明星做平面代言,捏造一些产品卖点,几千元买几个荣誉证书,虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”,就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员,用一套招商说辞,忽悠一些不明就里的建材老板,纷纷缴纳“2万元加盟费,1万元保证金”。君不见某些品牌,年年展会号称招募加盟商100多家,5-6年过去了,市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年,一些企业利用广州建博会之便,把这一招玩的是炉火纯青,可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。

  4、 卖样品,充实销售额。

  一些品牌,在把自己包装成金娃娃后,不光收取高额加盟费、保证金,更是不遗余力向客户推销样品。一些橱柜品牌,鼓励经销商建大店,多出样,出高端的样品,一个店的样品就出5-60万元。有些衣柜品牌,一个150平方的店,要出20款产品,样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、......点击查阅全文......↓