美容院花式促销俏争春
2012/3/20  作者:李东

  春风春花春色,新年新景新篇。与万象更新、一派生机勃勃的大自然一样,美容市场也开始了新一年的发展。大小美容院如花朵竞相“媲美”以争春色,各种促销方法俏丽登场如春潮喷薄翻涌,好一派繁花锦簇的市场图景。想让你的美容院“艳压群芳、占尽春光”吗?那就一起来分享吧,当然前提是取长补短,合理运用。  

  餐巾纸袋

  将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传,这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用,已不算新鲜了。但如果在上面印上促销活动,代替美容院常发的传统宣传卡,这就很有宣传效果了。笔者知道郑州的一家美容公司在三?八妇女节的促销活动中就采用了这种方法,据该公司超过70%连锁店的信息反馈,“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。首先,这种方法新颖、漂亮,能在众多活动宣传卡中脱颖而出;其次,因为里面有餐巾纸,附加值高,女性一般都不会看也不看地丢掉,会保留一段时间,因此增加了了解促销活动内容、产生兴趣进而促成行动的机会。据业内人士介绍,餐巾纸袋制作简单,成本较低,没有想象的那么复杂,即使中小美容院也可以操作。  

  手机短信

  “短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低,执行简单等特点。在目前的商业活动中短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。就笔者调查了解,人们对短信促销还是比较认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字,感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少,整所谓“物以稀为贵”,因此对促销活动的内容记忆深刻。  

  推广套装

  这种促销方式通常由连锁美容机构操作。具体步骤是总公司先整合出“推广套装”产品,包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜这些美容院基本护理必需的产品,单品规格在100克左右,整套价格也比较便宜,不超过100元。然后总公司向其连锁网络所在地市派出大量营销人员,通过扫街、联系各单位及女性职工较多的公司等渠道,向没有使用过该品牌产品的潜在顾客宣传介绍,宣传介绍的内容包括公司及品牌简介、产品和技术服务的特色、推广套装卖点、当地加盟店的经营情况等。由于推广套装比日化线的同类产品价格便宜,而且能享受专业的美容服务,因此潜在顾客了解后都很心动。从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务,这就是推广套装的整个营销流程,这其实是一种曲线促销方式,最终目的当然是实现成功纳客提升销售业绩。

  李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉:2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划......点击查阅全文......↓