浅谈危机下定制家居经销商如何做好促销活动?
2012/1/30  作者:谭晓平

  08年经济危机,带来的后危机时代在2010年乃至更长的时间得到了体现,消费者的购买力下降、消费信心受损、刚性需求减少,导致各个厂家,各行各业都苦不堪言,也使得很多行业,很多抗风险能力的小企业要么缩小规模、有的甚至倒闭,市场一片萧条,处于市场终端经销商同样苦不堪言,开始缩减广告投入、调整经销品牌、整合相关资源、裁减员工等措施来提升终端的竞争力,很多经销商只是被表面的现象给蒙蔽了,一味的缩减对市场必须的配置,从而加速市场经营状况往更坏的方面发展,那么在这么萧条的市场环境下,作为终端经销商,我们要通过哪些措施来提升自己的抗压能力和盈利能力呢?必须乐观的看待市场仔细的分析、把相应的工作做的更加细致和完善。

  经常碰到经销商抱怨,促销活动投入很大,可是总是达不到让人满意的效果,有的一场活动下来,经销商甚至是亏本的,表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的,可是核心环节的细节工作没有做到位,促销效果就会大打折扣。下面简单的对促销活动进行阐述。

  一、 促销方案制定前的调研;

  第一,近期市场上相关品牌促销活动的情况,哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果,对促销活动好的促销方案进行研究,这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

  第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动,了解竞争对手的促销信息,再制定出超越竞争对手的促销信息,能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好,行业也好都需要大家来炒作,光靠某个品牌是力量有限。

  第三、了解目标客户的来源?

  一到要搞促销的时机,都会苦恼促销内容怎么制定?选择哪些宣传途径?怎么样节省费用?了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解:

  ⑴、店面进店人数登记表。很多店面都会忽略这个表格的作用,因此没有坚持每天进行登记,也没有对每个进店的人进行登记,登记了也没有进行数据统计和分析,其实这样是非常错误的。通过表格的分析能了解到客户来源,了解客户的动向,为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。

  ⑵、装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来,另外一个方面可以通过装修公司的客户资料,可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区域,哪些小区。

  ⑶、区域内水电工的联络。很多品牌往往会觉得这些人的素质很低,不愿意跟他们打交道,可是房子交房之后,第一步就是水电,做了水电之后才会有后续的装修,因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。

  ⑷:联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在先后性,因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源,对于后续才用到的材料的经销商来说,他们的客户资料是非常有价值的,成为准客户的可能性非常大,不过要找相对等的品牌经销商才可以。

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