用开网店的思维看终端造势
2011/12/16  作者:艾建军

  近两年来,随着城市生活节奏的加快和互联网的普及,网购已成为年轻消费群体最时尚的选择。同时,火爆的网购行情,也催生了大量的购物网店和电商知名企业,以及多达上千万人的网上销售从业者。

  虽然只是网络虚拟销售,但网店同样面临着与实体店一样的经营课题。脱胎于传统渠道营销模式的网店,在新科技的推动下,大有青出于蓝而胜于蓝之势。作为一名善于学习的传统渠道管理者,我们不能无视其存在。日复一日的重复工作,当我们在终端日渐迷失之际,不妨吸一口新鲜空气,探究一下网店和传统终端造势的核心要点。也许,你会有新的收获……  

  网店美化VS终端氛围布置----迎合心理,“以貌迎人”

  开实体店要巨资装修,开网店同样要装修美化,而且其装修设计的必需性和精心度丝毫不亚于实体店。

  很多朋友都有过淘宝购物的经历,不同设计风格和装修层次的网店,给买家提供了良好的购物体验,也给卖家提供了一个极佳的自身实力和商品的创意展示平台。在网店装修上,淘宝提供了丰富的不同层次选择:新开的小店,淘宝提供了最基础的普通版,这种装修级别基本免费使用,但版式简单,几乎完全固定,视觉吸引力也很差,卖家几无自由发挥空间。根据档次的需要,从低到高分别有扶植版、标准版、拓展版、旗舰版等选择。越向上,卖家个性发挥的自由度越大,各种营销工具支持也越多。目前,在网店的装修美化上,已经形成了一条产业链,依据淘宝提供的基础框架模板,包括美化设计定制、风格模板销售、商品拍照、模特雇请等应有尽有。同时,很多网店大卖家都有专职的设计人员来维护,可见其对网店装修设计的重视程度。

  人靠衣妆马靠鞍,人是一种感官性很强的动物,特别是在网上购物时,买家对商品和店铺的了解一切全凭网店装修和商品展示介绍,“以貌取人”成为一种必然选择。所以,做为一个网店店主,千万不要以为商品一上架就能有人来买,而是要通过美化装修让商品自己来卖自己。

  网店装修的专业性和视觉吸引力,直接决定了网店的销量。对于终端卖场来说,卖场氛围布置的合理性和视觉吸引力,也直接决定了卖场的质量和销量。

  不少人都抱怨终端布置不好做效果差,但究其根本原因则是思想上不重视和行为上不会做。前者大都属于业务型人才,仍然固守过去的经验,相信低价和实惠是达成销售的唯一利器,将氛围布置包装斥之为“忽悠”、“花架子”,重实质利益,轻给顾客的心理利益;后者有热情,但缺乏基本广告和美术知识,不会根据场合、时间和营销目的的不同差异化布置,在终端布置上往往以不变应万变;或者是对物料的色彩搭配不擅长,终端布置上花枝招展,降低了布置的档次感;还有一种失败的布置则是不分主次,该突出的不突出,点到即止的地方却浓妆艳抹,内外场氛围布置脱节造成布置的浪费等,其结果是花了钱耗了精力却无效果。

  具体到如何进......点击查阅全文......↓