商业模式创新:长裕环保社区里的“分众传媒”
2011/12/5  作者:刘拓

长裕环保,也是一家上海公司,正在重新书写当年分众传媒的奇迹,长裕多媒体纯水直饮机正在社区内爆发一种新业态革命,我们知道,分众传媒的成功在于找到了人们在等车等电梯无聊的时候,不得不耐下心来看广告的这个关键接触点上发力,成为在美国纽约上市的传媒业巨头,那么为何能成为社区里的“分众传媒”内。

1、整合模式:纯净水机+多媒体传播平台

现在在居民社区里,都可以看到大型纯净水机,和宣传栏里的海报广告与灯箱广告,但是没有公司将这两者合二为一,长裕环保将纯净水机和广告媒体进行1加1整合,不但将分散的资源集中在一起,而且发挥了1加1大于2的效果。纯净水为居民提供必要的纯净水服务,液晶电视和滚动海报广告也为居民和商家提供沟通传播的平台,在居民驻足取水的时候,形成了关键的接触点,达到了深度传播的目的。

2、多赢模式:居民获利+物业得利+代理商稳赚不赔

在设计整个商业模式的时候,首先考虑让居民受益。长裕环保以198元一年喝365桶水,免费送环保水桶方式快速切入,形成对居民强有力的吸引力,原有纯净水约1元5升,长裕提供的惠民措施,让老百姓喝到更便宜的结晶水,每桶7升,一年就是2737.5升,不但满足一家三口日常所需,价格也就是仅仅是其他饮水机的三分之一,每升才7分钱。获得了广大居民的一致好评。

合作者受益,纯净水办卡产生的销售收入,长裕环保拿出很大的比例提供给物业公司和加盟商,让他们每天都有定期稳定的收入进账,保证在1年左右的时间里,让代理商收回所有投资成本。同时利润更丰厚的广告媒体收入提成,使所有合作伙伴都能在这个平台上获得更大的收益,

这种三赢的局面实现了良好的循环和活动,保证三方:居民获利+物业得利+代理商稳赚不赔,使项目自然走向快速成长的高速发展通道。

3、自媒体模式:引领传播新趋势

在商业模式创新方面,笔者为长裕环保定位为居民生活服务媒体,并率先提出“社区自媒体”的概念,在媒体投放方面提供一定时段和版面,供该社区居民自发投放广告和信息,成为社区里的“百姓网”,我们知道,现在传播已经进入到了自媒体时代,各种......点击查阅全文......↓