2018年,老板只给100万,怎么完成4000人的培训
2018/5/25  作者:郝志强

  没办法, 2018年老板只给100万的培训费,一分也不能多了,培训部就配两个人。行业不景气,老板的日子也不好过,有100万培训预算,已经烧高香了。怎么用100万,培训全国的4000名店员,店长,区域经理?让培友汇创始人郝志强,来给你规划一下:  

  总体思路:

  A、把培训资源,向管理层,骨干层倾斜。

  B、线上微课和线下面授,增加培训覆盖面。

  C、培养内训师,巡回各地授课.。

  D、培训和业务结合,解决业务问题。  

  具体操作如下:  

  1、区域经理全国50人,培训费用预算45万。

  区域经理贯彻总公司的政策,解决区域内部各个门店的问题,承上启下,而且一般工作年限比较长,对公司比较忠诚,培训资源要向他们倾斜。靠他们对各地店长,进行指导,在各个门店,巡回培训店员和店长。对他们的培训,要以高水平的外部职业讲师为主,尽量打开视野,提高技能。  

  A、计划2018年3月安排内训师训练的课程,让区域经理都成为内训师,在区域有培训店员和店长的能力,有开发课程的能力,也有上2个小时课程的能力。

  B、2018年6月份,安排领导力培训课程,提高他们带队伍的水平,尤其是辅佐上司,辅助同僚,辅导下属的能力。

  C、2018年9月份,安排社群营销课程,配合公司的线上营销模式,让区域经理掌握线上营销能力。  

  以上三类培训课程,每个平均15万元,外请职业讲师。

  以上三个面授课,都要在课前,学习公众号里的某系列线上微课,带着学会的知识来上课,还要带着要解决的问题来上课。面授两天的时间里,尽量用小组研讨,问题解决的方式。课后在微信群里,留给区域经理作业、行动计划、课后练习等。这三个面授课,不是简单的授课,而是培训项目,每个项目为期3个月。

  这三个月期间,每个区域经理,针对每个课程,要录制1个微课,或者内化成了自己的课程,或者录制自己的心得,区域经理产生100门以上的微课,这也算课后作业,没有录制微课,不愿意分享,或没料分享的区域经理,下次培训要特殊“照顾”。  

  2、店长和优秀店员骨干,全国200名,培训费用30万。

  由区域经理作为内训师,对店长进行培训,在各自区域独立完成。利用季度会议时间,外加1天的培训内容,每次培训1000元用于学员奖励,1500元杂费,每年搞4次,合计每个区域1万元,不够就去花业务部的钱。  

  A、2018年1月份搞店面流程规范的培训。从接待客户,到进店选购,从店员站姿,到礼貌用语,从销售流程,到货品编号,从店面安全,到防火防盗,等等店面的基础业务流程,应知应会。在加上公司本年度,产品定位、营销策略、竞争态势、新产品介绍等等。

  B、2018年4月份搞创新陈列培训。橱窗陈列,货品高低摆放,货品颜色搭配,店内灯光,店内音乐,店内地贴,店内动线设计等,学会利用创新陈列,增加进店率。

  C、2018年7月份搞销售技巧培训。开场招呼技巧,介绍产品技巧,处理异议技巧,成交技巧,转介绍技巧等。

  D、2018年10月份搞微营销培训。微信店内加人话术,微信朋友圈互动技巧,微信群经营技巧,社群小工具使用技巧,直播工具技巧等。  

  以上的培训,都是区域经理作为内训师完成,同时参训学员每人必须带着问题来,带着想法来,整个课程的结构是:提出问题,分析问题,解决问题。在本次课程的指定领域,所有学员提出问题,讲师归纳整理,再把问题分配给相应的......点击查阅全文......↓