少扯什么人品,我只看重你的能力
2017/8/23  作者:苗庆显

  1、

  前段时间,被某求职娱乐类节目中的一段雷到了,最近有点空,一定要撕一撕。

  一个自称三年销售冠军的求职小伙子,主持人让他介绍下自己最成功的销售案例,他说把一套价格5000多培训孩子情商的课程,卖给了一个月薪只有2000多的环卫工人。

  话语一出,全场一下就高潮了,从主持人到现场的老板纷纷指责这小伙子人品不行:把一个对方不需要的产品卖给对方。直接在第一轮就惨遭全部灭灯,理由之冠冕堂皇,指责之犀利,让人为主持人和这些老板们的正能量“感动”。

  随后,这事在网上发酵,《我不怀疑你的能力,但怀疑你的人品》之类的老套鸡汤,又把职场人挨个灌了一遍。

  谁规定月薪2000多的环卫工人不能让孩子上5000多的培训课程?这些人秀着情怀,打着关爱弱势群体的幌子,却把对环卫工人的歧视搞得这么理所当然。

  还有这个小鲜肉,你太嫩了,不懂这些老板和主持人心理,很多人想的是又当婊子又立牌坊。这种场合,当然是立牌坊的时候。哪怕他内心再希望自己的员工不择手段给企业带来效益,这时候也一定表现出很高的“情操”,感人的“情怀”。

  做销售最基础的能力——“同理心”,连这点都没搞明白,不是你人品不行,恰恰是在这件事上表现出能力有欠缺。

  2、

  熟悉老苗的人都知道,我对很多企业倡导的“人品论”、“忠诚论”非常反感,蠢且坏,害人害己。基本的观点在以前一篇文章《一句恶心了我二十年的管理名言:人品比能力更重要》中有总结:

  1、“人品”跟“能力”正相关:没有谁的能力是凭空而来,能力强的人通常勤奋自律认真,能力差的人通常懒惰放纵敷衍,并由此衍生出更多相关正面品质和负面品质。

  2、有才能的人倾向于与企业之间进行价值交换,退路好,做事底线高,但会被企业认为“不听话”,没才能的人倾向于与企业进行人格交换,退路差,做事底线低,但老板觉得“听话”。

  3、有才能的人作恶成本高,没才能的人作恶成本低。

  4、与岗位匹配的能力是管理有效的基础,而人品难以考量。

  5、重视“人品”的企业,往往导致企业里“人品”差:企业内山头林立,公司政治斗争复杂,劣币淘汰良币。

  这几年,跟不少老板、高管包括一些人力资源方面的管理者有过交流,总体大家的认同度还是很高的,但实际操作中还是发现不少误区。

  3、

  最常见的误区是把一些明明很低能很傻逼的行为,误判为人品问题。

  比如很多老板或人资高管在招聘时,经常挖个坑:“你为什么在上家公司离职啊”?一旦面试者滔滔不绝吐槽前东家,就掉进去了,会被认为不厚道,人品不行。秒杀。

  实际上,企业跟员工之间发生龃龉是再正常不过,因此有怨言吐槽几句也没啥,但错就错在场合严重不对:你跟还没录取你的新东家,吐槽一个你已经服务了不少时间的老东家,新东家会怎么想?这明显是缺乏换位思考......点击查阅全文......↓