盛斌子:让经销商团队“激情澎湃”
2017/3/21  作者:盛斌子

传统的很多人力资源部有个传统,就是如何控制人,导致办公室政治非常猖獗,实际上,对于传统的工业社会而言,这种逻辑也无可厚非,因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上,比如军队,就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪律等关键字。加上,传统组织面对的时代,是一个人多资源少的时代,所以每个人愿意为了压抑自己的个性去换取一定的经济报酬。


但是,现在是信息时代,也是移动互联时代,这个时代呈现市场碎片化、渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化的特点,所以,管理的本质不在是控制,而是激励管理者应该想如何发挥每个人的特长与潜能。手里拿个锤子,每个人都像钉子。绝不能把每个员工都定位在对立面。所以,激发团队的昂扬士所,营造正能量的氛围,可以考虑从如下细节入手:


1:把各种业务接待技巧以员工的名字命名


尊重每个人的个性,发扬员工的自主创造性,一旦在店面销售过程当中,发现某人的方法特别好用,则以该员工的姓名去命名该销售法。这样,员工自然而然很有成就感,同时,也可以激发其他员工的上进心。以员工的名字命名XX销售法,简单易记,精神驱动强。当然,有必要的话,老板应当大气一点,在会议上以红包打赏或者现金的方式,以资奖励。


2:各种经营方面的“献计献策”奖励


我们伟大的中国共产党的优良传统是“从群众中来,到群众中去”,先民主后集中。发挥每个个体的主观能动性。所以,经销商老板或者操盘手,应当广开建言献策的渠道,集中每个员工的智慧,以便为日常的经营管理提供好的方便法门。具体如何建议献策,可以从如下几个方面参考:


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