经销商团队如何“激情澎湃”
2017/3/21  作者:盛斌子

  传统的很多人力资源部有个传统,就是如何控制人,导致办公室政治非常猖獗,实际上,对于传统的工业社会而言,这种逻辑也无可厚非,因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上,比如军队,就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪律等关键字。加上,传统组织面对的时代,是一个人多资源少的时代,所以每个人愿意为了压抑自己的个性去换取一定的经济报酬。

  但是,现在是信息时代,也是移动互联时代,这个时代呈现市场碎片化、渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化的特点,所以,管理的本质不在是控制,而是激励管理者应该想如何发挥每个人的特长与潜能。手里拿个锤子,每个人都像钉子。绝不能把每个员工都定位在对立面。所以,激发团队的昂扬士所,营造正能量的氛围,可以考虑从如下细节入手:

  1:把各种业务接待技巧以员工的名字命名

  尊重每个人的个性,发扬员工的自主创造性,一旦在店面销售过程当中,发现某人的方法特别好用,则以该员工的姓名去命名该销售法。这样,员工自然而然很有成就感,同时,也可以激发其他员工的上进心。以员工的名字命名XX销售法,简单易记,精神驱动强。当然,有必要的话,老板应当大气一点,在会议上以红包打赏或者现金的方式,以资奖励。   

  2:各种经营方面的“献计献策”奖励

  我们伟大的中国共产党的优良传统是“从群众中来,到群众中去”,先民主后集中。发挥每个个体的主观能动性。所以,经销商老板或者操盘手,应当广开建言献策的渠道,集中每个员工的智慧,以便为日常的经营管理提供好的方便法门。具体如何建议献策,可以从如下几个方面参考:

  ? 优秀建议评选奖励

  ? 会议头脑风暴奖励

  ? 日常执行工作时的,优秀案例奖励

  ? 老板私人邮箱或者微信直通车

  ? 老板饭局一对一沟通   

  3:员工自创渠道语录(座右铭)营销法

  每一个老员工或者优秀员工,统一设计画面,将他的“形象照片”及座右铭写入画面,将公司的主通道,设计成“文化长廊”,让每个优秀员工或者老员工的“光辉形象”随时展现在大的眼前。

  上榜的员工,自然心存幸福,内心也油然而生正能量,没上榜的员工,更会暗自给自己施压。不甘人后,是人的天性。让看不见的文化看得见,从而催发每个人奋进的心态。   

  4:“希望之星”、“销售之星”、“单品冠军”、“微笑之星”、“服务之星”……

  通过上述XX星的评选,在团队中......点击查阅全文......↓