家居建材培训:低调经销商的低成本宇宙法则
2017/3/13  作者:盛斌子

1.如何做成“当地第一品牌”??大店成就大商,除了品牌背书之外,更是靠经销商自身的运营能力,包括人脉资源,财务实力,当然,经销商自身的经营管理能力也很重要。虽然现在进入移动互联时代,但是,建材的材料属性,决定了品牌最好的推广方式,消费者的购买方式,一定是SOMOLO方式,所以,开大店+开旗舰店+开靓店+开多店;大店重销量,形象店重宣传,特色店重忠诚


2.特色开店解析:小城市开大店,大城市开旗舰店、开靓店(精品店)或者开多店(店面别“高不成低不就”)。小城大店,相对租金成本较低,一个店甚至成就全屋整装,一个经销商,就是一个专业市场都不为过。小城市的的关键字是“小”,消费相对集中,人脉关系也很重要,所以小城大店,利于把有限的消费人群,快速引爆,从而起到小单变大单,大单变联单,联单变回头单的效果。而大城市,精品店起到把单一风格的产品极致化展示的效果,整个专业市场起到全线家装产品展示的效果。大城市大店,运营成本很高,除非是战略投资,或是极强的品牌实力,否则不宜轻易出手建大店,那种多开店,开大店的风气,越来越不适应将来的发展需求。


3.品牌走出去战术:品牌联盟酒店营销,楼盘临时店面,下级城市开发代销。未来的店面,形态有三种形式,一种是品牌的A类店,也可以说是O2O线下体验店,这种店是多功能一体化的,比如,集展示、体验、服务、线下线下推广、销售、引流、售后、培训等多为一体。第二种是品牌的B类店,他以规模相对较小,做成精品为宜,比如开在社区,或者直接小区内,或者家装公司内,或者小区五金店改造,或者关联品牌的店中店等形式。不管任何形式的店,未来都将体现品牌化、连锁化、合伙化、互联网化趋势。


4.品牌推广的“名利平衡”:“名”与“利”须两手抓,但在品牌进度的不同阶段侧重点不同。在品牌开拓起始阶段,一定先造势打名气,同时不断摸索销售和团队配合的内功。然后在“品牌......点击查阅全文......↓