设置一个好薪酬,员工累死不抱怨
2017/3/1  作者:路胜贞

  快消行业风云际会,变幻莫测。经销商,是厂商终端之间的关键环节,起着打通上下游关系,将厂家的产品转换成现金,变成市场,将终端到消费者之间的最后一环打通,将现金返回厂家的重要职能。

  而经销商良好的薪酬体系的设计,则更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。

  但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。

  付出远比回报多,这是快消品行业的真实写照。因此,如何设计一个相对公平、包容合理,又便于管理的简单易行薪酬体系对经销商来讲更有利于在2017年这个特殊的年份,搞些团队协作,打好市场。

  不画大饼,看人下菜

  经销商团队的人才主要包括销售人员包括销售经理、业务主管 、业务代表三大业务岗位和内勤岗位组成。

  各类工作人员的薪酬由固定底薪、提成、福利待遇和年终奖四类构成。针对不同人才的构成特点,进行不同的薪酬设置,有利于看人下菜,保障薪酬与岗位一致,保证岗位与价值对等,最大限度调动各个岗位的工作积极性。

  1、销售经理的薪酬设计技巧

  分配销售目标,规划费用分配,核定网点建设指标,规划执行经销商的营销方案,监管销售费用,评估、跟踪、考核销售人员的各项指标;销售经理既是经销商的智囊大脑,又是经销商的市场战略的第一执行者。一个好的销售经理既要承担着整体业绩计划规划的任务,还要对渠道拓展、终端维护和团队打造负责。因此,对于销售经理激励体系设置的好坏,基本决定了经销商市场的好坏。

  1)销售经理的底薪设计

  销售经理是一个重过程,看结果的行业。但底薪的是一个固定的部分,底薪的设定不是以绩效为主,而是对销售经理出卖时间出卖经验的一个基本保障,不带有激励效果。

  一般来讲快消品行业对于销售经理设置2000——6000的底薪是......点击查阅全文......↓