卖产品以前,先卖文化
2016/1/13  作者:郝志强

  记得我小时候,日本品牌非常流行,什么松下索尼东芝之类的,现在我还依稀记得,日本品牌的广告歌:什么拖戏吧拖戏吧,新时代的东芝,什么车到山前必有路,有路就有丰田车,日立排是一大器之类的。伴随着日本品牌,日本的电视剧也很是流行,什么排球女将、花仙子、血疑之类的。当时是中日关系良好的黄金岁月,日本对待侵略态度端正,中国也在不断增强自身实力。 

  后来等我长大了,做了营销,才发现日本企业的高明之处。人家是用文化开路呀,让你先感受到他们的文化,在电视和电视剧的不断影响下,接受男女主角的观念,看到了电视中各种物品,产生向往,你是不是也想买个同样的?这就是文化的力量,所谓爱屋及乌,所谓用明星做广告也是这个意思。 

  这些年来,中国流行的是韩剧,我发现韩剧中:1)穷的韩国人都开国产车,富的韩国人的车标,都被遮盖了。2)所有韩国人都用三星手机,区别只是老款和新款。3)每个韩剧中的青年男女,都是帅哥和靓妹,而且他们的鼻子脸型等器官,彼此都很像。4、韩国人是老人当家,据对权威。 

  中国人成为韩国海外,最大的整形市场,也是必然的。这你就不奇怪,为什么三星手机,销量是全国第一了吧?人家的文化先行了呀,先培养了哈韩一族。对照一下我们自己,华为的手机要让老外购买以前,给他们看过中国的电影吗?给他们看过中国的小说吗?给他们演过中国的京剧吗?什么都没有吧,据国外的同学说,他们在电视和报纸上看到的,整天是中国的矿难和各种惨案,这样国家的产品,能否用品牌打开全球市场? 

  可见我们的企业,尤其要把消费品,打入国际市场,让国外的普通老百姓接受,路还很长。工业品的这个问题不大,因为人家买卡车和火车,为的是挣钱,只要性价比高的产品,一般来说都是好产品,而且购买者是专家,基本上都识货,性价比是王道,购买者是理性的。而对消费品来说,消费者是感性的,虚无缥缈的感觉,才是王道。 

  最高的营销,不是卖产品,而是卖感觉,无形的东西,才是最贵的,看看酒的广告吧,都是这个套路。

  郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验,开创了培训公司课程顾问的SOHO模式

  郝志强原创培训:http://www.consultroom.com/

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