传统的流通终端如何再度实现绩效突破
2015/9/23  作者:杨波

  前言

  “最近,我在跟朋友聊天过程中,大家都在请教我一个共同的问题:要怎样做才能把公司的业绩做好。其实我有点困惑,我一直是一个不够自信的人,没有做过什么轰轰烈烈的业绩,可大家为什么会想了解我的想法呢,大家对我的信任,让我感到非常的紧张。我问大家,为什么想听我的意见,大家共同的回答是:你有经验,待友真诚,跟你交流没有压力。这让我倍感欣慰而又幸运。

  我做快消品12年,其中做酒行业10年(保健酒6年、白酒2年半、啤酒1年半),做副食2年(主做双汇、盼盼、创康);最早是酒厂一名化验员,后来做包装设计与品牌策划,再后来又接触了营销策划开始做市场推广;销售生涯从策划经理――做到业务员――再做到销售经理――做职业经理人――再做到业务员――做到老板型业务员。原来一直做食品,2012年改行做了食品检测仪器的销售,人生变化无常,不是哪个人说的算,也不是自己说的算,命运把握在自己手中,命运要自己去创造。

  我一直认为,愿意静下心来听别人的故事的人,将来一定会成为一个有故事的人和会讲故事的人。我对大家的公司情况一无所知,我只有通过对自身的剖析来告诉大家传统的终端营销如何再创佳绩。关于我在下面讲述到的观点对不对,大家不必要花心思去揣摩和讨论,我的观点纯属个人体会,只供大家参考,当然也希望能开启部分人心灵的大门。

  现在的市场与我在做快消品那段时期相比,大有不同,说实话,我现在并不了解目前快消品市场的实际情况,但有一点,市场虽然不断在变化,但大部分终端老板还是以前的那些老板,也发展起了不少的新老板;原来的老板中有的小老板壮大了,有的换了不同的经营场所;大家对人的接受都仍有共同点:诚实、勤奋、敬业、专业。我先讲一讲我是怎样一步一步做我自己的,希望大家通过我的自述能更好的做回自己:我做得并不好,请千万不要学我。”

  正确的心态,是成功的基础

  “借用佛家的话讲:有我便是着我相,所以我们要做到无我,无我才能找到真我,做到真我;有我,便不能放下自我,就不能放下自我的感受(包括心里感受、体力感受、身体感受等),做事总会为自己着想,那么自然容易迷失真我。销售是苦活,更要做到无我,才能得大成。”

  我是个不够自信的人,不自信反而成为我的动力:不自信,但不自卑、不堕落。

  一、因为不自信,我才不断的告诫自己努力学习做好每一件事,遇到困难找方法,公司的领导、同事、客户、同行都是我的老师,我学会了敞开自己的心向大家学习,形成了一种学习的心态和执着的心态。

  二、因为不自信,我不喜欢跟同事抢任务、抢功劳或抢轻松的工作,当领导交给我工作或任务时,我总会问领导:有没有比我更合适的人呢,允许我用时间去尝试吗。这样形成了不急功近利,不与人争艳,养成了对公司负责的态度。

  三、因为不自信,我会用大部分业余时间给自己补课,不断充实自己和提高自己适应于企业发展的知识与能力。这样,养成了我乐于了解企业的习惯,让我学习企业的产品制作......点击查阅全文......↓