家居建材咨询培训:移动互联时代,O2O如何快速双向引流?
2015/8/21  作者:盛斌子

  线下引流到线上:

  1,实体店,商品标牌,收银台都印上二维码广告。优点是成本低,但是如果没有互动或者小礼品作为诱惑,引流效果并不好。所以要吸引消费者扫码,必须要增加一些有情趣的活动,或者礼品或者抽奖等等。

  2,宣传物料的二维码广告,无论是店内店外,所有的宣传物料如单张,海报,图册,画册,优惠卷等等,都印上二维码广告。这种方式成本较低。为了吸引流量可以通过扫码获得线上优惠券,每天最先扫码成功,可获得礼品或者优惠等形式来提高上网的比例。

  3,收银条印上二维码,这种方式引流的成本极低,但消费者获得的好处是可以不用在实体店直接付款提货,比如还要出门办事,或者型号,款式不全的情况下,扫一下二维码,直接在线上结算,由门店或者厂家直接送货到家。

   

  4,视频广告,户外广告的整体图像识别。这种线上引流的方式,可能需要一定的成本,同样的道理,通过扫描图像或者视频,获得线上优惠卷,每天最先扫描成功,获得礼品等形式来提高扫码的成功几率。

  5,户外广告引流。比如灯箱,候车亭广告,T型户外广告,专业市场招牌,墙体喷绘广告,车体广告等等方式进行引流。这种引流的方式,需要投入一定得成本,但是效果也不是特别明显。所以还是要设计一些扫码的优惠政策。以吸引消费者扫码的关注几率。

  6,线下活动引流。比如利用路演,广场秀,小区推广活动等等形式,增加一些趣味的,甚至带一点色情的活动来吸引消费者扫二维码。比如奇装异服,卡通人物,神话人物,美女三点式等等。

  7,以社区、圈子、沙龙为手段引流。俗话说物以类聚,人以群分,具有相同兴趣爱好的一类人,聚集在一起,互相递送名片,关注微信,扫描二维码,也不是为一种引流的好方式。

  8,人海战术,由线下向线上引流。比如家装行业,实体店或者厂家派送文化衫给全国几十万的水电工。文化衫的背面或者正面印上公司的二维码。

  二,线上引流到线下

  1,借助第三方平台lbs技术的导航。比如高德地图,百度地图,大众点评,微博微信等等基于地理位置的引流方式。不过还是那句老话,无利不起早,没有利益的输出一般的引流效果也不会太好。

  2,智能移动端的各类社交app平台推广引流。个人利用微信朋友圈,微信群,微信公众号等等,设计话题,有针对性的推送信息,形成互动,从而引流到线下实体店进行消费。还是那句话,无利不起早,设计话题,推送信息,形成互动的时候,利益的设计还是关键。

  3,大众电商或者垂直电商引流。比如淘宝,天猫,苏宁国美在线,聚美优品等等,既可以在线购物,也可以线下进行体验进而消费。

  4,自建O2O商城在线引流。可以自建移动网站,app,或者微信商城。自建商城的成本并不算太高,但是维护和推广的成本非常高。

  盛斌子老师:家居建材咨询培训师,商业合伙人

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