借势米兰世博会中国茶文化周,2句话检验你是否在烧钱!
2015/8/21  作者:谢付亮

  2015米兰世博会中国茶文化周即将开幕,此前20个公共品牌和50个企业品牌获奖。这些获奖品牌,除了参评的茶叶质量过硬之外,其它需要的条件大家都知道。

  世博是国际性的盛会,大家借势来提高茶叶品牌影响力是值得肯定之事。巧妙借势,我们就能以更低的成本来塑造茶叶品牌,毕竟顺势而为就有可能势如破竹,事半功倍,从古至今都是这个道理。

  只是,喜爱凑热闹、喜欢锦上添花是人性!我们需要想一想,这些品牌花的钱产生效果了吗?究竟产生了多大效果?尤其是一些茶叶公共品牌,不管花多少都是纳税人的钱,是否达到了预期效果,也应该检验一下!

  如何检验呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,只需要2句话就能检验出来。

  第一,有没有结合品牌特征,在较长时间里借助米兰世博这个超级放大器,进行多次转化,让品牌的综合优势在全国乃至世界持续有效地释放?最好是能够发出独一无二的声音来!

  第二,有没有与之对应的并且能够落地的销售策略,将米兰世博的综合影响力,转变为茶叶销售过程中的品牌影响力,促进消费者为之买单,从而在世博结束之后的长时间内实现多赢?

  地方政府和茶叶企业都可以用这两句话检验一下!

  如果你的茶叶品牌获了奖,只能在一些圈子内换来一点小小的热闹,类似于自娱自乐那种,没有翻出大风大浪,那就表明你极有可能在烧钱。

  也许,有些政府“不差钱”,但那毕竟是纳税人的钱,不容浪费;也许,有些政府口口声声都在说自己“没钱”,那就更不该浪费。

  例如,最近很多地方政府的领导在读了《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》之后邀请我去做指导,开口就在电话里恭维一番之后,随后则是很客气地说县里没钱资金紧之类的话,让我想到赵本山的小品,差别是现实往往比小品更生动,更耐人寻味。

  对于企业来说,道理更加显然,既然已经投入了真金白银,那就要借助米兰世博这个超级放大器,狠狠地释放自己的品牌能量,在未来赚钱更多的真金白银!做到了,才是不虚此行!做不到,也至少要赚个吆喝!

  消费者是活生生的人,都是理性与感性的混合体!一个个高大上的米兰世博奖牌很好,但毕竟是物以稀为贵,单靠世博奖牌解决不了消费者的所有购买疑惑,也不可能因为这个奖牌就把品牌搞强大了。所以,远卓品牌策划公司谢付亮认为,在米兰世博花了钱的茶叶企业和地方政府都必须回答好上述两个问题,否则,必然会产生或大或小的浪费!

  我再提醒一下各位,中国茶叶行业不需要运动式的品牌塑造,而是应该站在消费者的角度,首先确定自己的品牌定位,明确自己的优势和特征,然后再围绕定位去唱好“两出戏”,即,“出名”和“出货”。“出名”就是品牌的名气要大,出货就是茶叶要不断地卖出去。我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》中明确提出一流品牌要做“二流工作”,即“信息流”与“产品流”,这是对同一类问题的不同分析方式,其核心都是强调茶叶品牌的塑造必须落到销售上,必须能推动卖茶。

  总而言之,如果地方政府和企业借势米兰世博,赚不了引人注目的“独特吆喝”,也不能在实实在在地促进卖茶,那么,你花的这些钱,多半是瞎子点灯白费蜡,你只是和大家一起玩了玩烧钱的感觉。(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮,著名品牌专家、茶叶品牌营销权威,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人......点击查阅全文......↓