保健品会销行业人力资源及产业结构特点分析
2014/6/23  作者:章禅辉

保健品会销作为一种先进的营销模式,已经被社会认可。在实践中,许多操作会销的企业也取得了巨大的成功。有很多会销企业如雨后春笋般出现,更有很多企业如昙花一现般的消失。那么。如何能够让企业稳定下来、发展起来,必须要明确保健品会销行业人力结构的三大特点:

1.“草根”性。没有一个官宦愿意让自己的子女从事保健行业的基层工作,所以会销企业的人力来源基本都是草根出身,保健品行业也就成了草根实现梦想的乐园。官宦子女和受过高等教育的人,所追求的第一要素是机会和资源,而草根追求的第一要素是金钱。因此很多一员工高收入为导向的会销企业,发展很快,但是倒闭的更快,可以说是一夜之间土崩瓦解。

2.稀缺性。我们这个行业所需要的人力,不是像司机、出纳等社会的共性资源,我们需要的人力是具有一定健康知识和营销知识储备的资源。做保健品会销的企业都知道,自主培养一个优秀的营销人员需要巨大和长时间的投入,而这些优秀人员一旦成长起来,就会成为市场争夺的焦点,面临着自主创业、对手企业、加薪才留下的选择。

3.局限性。保健品保健品会销行业中,90%以上的企业领导者都经历过从行业最底层起步,逐步自主创业的过程。创业的源动力是赚更多的钱,创业的知识支撑是对行业和管理的感性经验,而不是理性认识。他们对未来和市场格局的认识是有局限性的,几乎没有发展后劲。企业在市场上的生命力是具有差异性的。如果在创业阶段是“学”字当头的话,那在起步发展阶段就要把产品和服务的“差异化”做足,要让客户看到和对手不一样的产品,不一样的服务,这项工作是在对产品、客户和对手深度理解的基础上,总结出科学、可行的新的思路。对于会销企业来说,影响一个团队还有个重要因素是团队讲师,团队整体讲师水品高,整个团队也将更加优秀。

21世纪健康产业是一种有着巨大市场潜力的朝阳产业,目前涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。从健康消费需求和服务提供模式角度出发,健康产业可分为医疗性和非医疗性健康服务两大类,并形成四大基本产业群体,即:以医疗服务机构为主体的医疗产业;以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业;以保健食品、健康产品产销为主体的传统保健品产业;以个性化健康监测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业。

我国已经进入人口老龄化快速发展时期。作为“未富先老”的国家,很大一部分老人面临三大困难:无人照料,生活不易;精神寂寞,郁郁寡欢;疾病困扰,就医困难。

据全国老年人社区服务需求调查显示,老人们最需要的服务包括法律援助、上门看病、上门做家务、服务热线和聊天解闷等,目前这些服务需求的总满足率目前仅为15.9%,换句话说,仍有84.1%的服务需求没有被满足。做会销行业的,就是上门为老年人服务。我们在跟老年人沟通交流的过程中,会发现很多老年人身体上和精神上的疾病。通过......点击查阅全文......↓