构建能征善战团队“三正一负”举措
2014/6/12  作者:戚俊问

    核心提示:情感融合塑造团队归属感 ,合理机制留住精英骨干 ,磨砺团队善战意志 ,处罚机制树立良好风气 ,

    在白酒行业调整期,优质的经销商要做好疏导工作,储备精干力量才是明智之举。经销商要本着“三正一负”的原则构建精干团队。业务团队如何有效提升执行力?一个执行力强的团队,首先要知道目标是什么;其次是运用怎样的方式方法;再次是建立奖惩机制。

    情感融合塑造团队归属感

    经销商要讲求从情感融合方面,锻造团队核心战斗力:

    1建立双向的沟通机制。面向业务人员构建双向的沟通机制,不论对于经销商团队建设还是企业团队建设,都是必不可少的重要环节。通过双向的沟通机制,了解业务团队的工作状态及思想走向。在销售例会上,业务团队往往是官话与套话,其真实的思想及态度很难完全表达,在私下进行流畅的沟通可以降低压力,能把不敢说与不想说的事情反应出来。

    2经销商要多关心团队工作以外的事情。与业务团队有效地融合,利用工作外的时机,能更好地了解一个人的真实状态,也更能与之建立良好的关系。在工作上建立工作关系,私下建立朋友关系是经销商团队建设的至高境界,尤其是团队成员在遇到困难时候经销商能主动帮助,在未来工作中必然全力以赴。

    3建立团队亲情档案。如果团队成员太多,经销商不能有效记住团队成员关键的事件及日期,可以建立团队亲情档案,记录团队的生日、家庭主要成员的姓名及主要事件,在特定的时候给予温情慰问。

    王总是福建永安市场X品牌的经销商,其商贸公司共有三名业务人员,小李负责餐饮渠道,小刘与小张分别负责城东与城西市场的流通及团购渠道。平时王总一直将三位小兄弟视为朋友,不管是哪个业务人员家里有喜事、困难,老王都义无反顾地帮忙,在工作上是雇佣与被雇佣的关系,生活是坦诚相待的朋友关系。2013年以来,受到行业环境的影响,王总的商贸公司销售下滑了40%左右,业务团队的收益与往年相比也少了4成左右,但他们没有灰心丧气,反而是越战越勇,把精力更多地用在市场的拓展上。王总留住与培养精干团队的秘诀就是诚信待人,让团队有情感和归属感。

    有一句名言说:“接受的速度与快乐成正比。”当自己能以乐观的情绪来接受任何事物时,则不管事物本身如何,自己都会是乐观和积极的。也就是说,自身的乐观程度决定了积极程度,自己乐观接受的程度决定了积极快乐的程度。“不以物喜,不以己悲”,能迅速地接受,就能由此产生正面的支持,更可以将这种支持反馈为对事物的推动力。

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