每位员工都要创造利润
2013/8/19  作者:杨真

  主管,你是在管理下属为公司创造利润吗?

  总监,你是为提高公司的赢利能力而工作吗?

  老板,相同的运营成本,你的赢利能力会超过竞争对手吗?

  利润之于企业,如同水和空气对生命一样重要,以至于很多人忽略了它的存在。而唯有盈利才能使企业蓬勃发展,才能尽社会责任,才能为员工发展打造更广阔平台...这一切皆来自企业的盈利能力。

  在市场进入“大单品时代”,企业除应有的创造性盈利之外,低成本运营就是生产力,低成本运营就是竞争力。

  如何实现低成本高产出?

  如何创建优质的盈利基因?

  一、创造利润是每一位员工的责任

  如果你的企业有员工说“我们是在为投资人赚钱”,当然这样的员工大多老板不会喜欢。但如果你这样说:“我们(包括我们队伍中的每个人和我们整个组织)正在尽我们之所能,通过创造性的艰苦努力,把我们的企业办成最棒的企业,而且我们每个人都会因自己做出的贡献而得到相应的回报,并由此发掘出我们的最大的潜能”,雇员不但会理解,而且会很激动,这样就会把他们的力量汇集在正确的目标之下,通过充分的沟通,然后赋予行动,以证实你是认真的。

  决不要为追求最大利润而向道歉,它决没有错;如果你为利润挂帅而坦荡自豪,并能够兑现相应的承诺“取之于民,用之于民”,你的员工会乐此不疲。你必须领导,激励,培训雇员,创造性地规划你的产品,搞好市场策划,确保你的产品或服务的效率和高质量的产出等等。总之,鉴于利润是所有这一切的起点和终点,只有能够获得既得利润的企业,才有钱奖励员工,帮助他们建立令人激动的职业生涯,投资于新产品,新业务和新技术。

  二、没什么成本可以小得忽略不计

  这一原理十分简单,成本意识该成为公司发展的一种理念,设法让你的员工知道,你不但关心大钱,也关心小钱,没有什么成本是在你考虑之外的,认真审核每一项成本,你传达的信息就会被认真对待。此外,削减所谓的微小成本,你会赚取令人吃惊的收益,因为这些成本从来就没被人认真地对待过。坚持,每一项成本都有其价值!

  【举例】

  一个企业的销售额等于成本加利润,假设把成本下降1%,价格提高1%,销量提高1%,利润变化会是多少?下面举一个例子来说明:

  曾宪梓销售领带,为什么天天都能赚钱!因为:

  销量:100条

  售价:1美元 /条

  生产成本:0.20美元 /条

  销售成本:0.70美元 /条

  利润 =100×1-(0.20+0.70)×100=10美元

  当成本下降1%,价格提高1%,销量提高1%时,利润变化是:

  价格提高1%,变成101%,销量提高1%,变成101%

  销售额=101%×101%=102.01%

        利润 = 销售额 -成本

        利润 =102.01%-(99%×0.7+99%×0.2)=12.9%

  现在的利润:12.9元......点击查阅全文......↓