每位员工都要创造利润
2013/8/19　 作者：杨真

　　总监，你是为提高公司的赢利能力而工作吗？

　　老板，相同的运营成本，你的赢利能力会超过竞争对手吗？

　　利润之于企业，如同水和空气对生命一样重要，以至于很多人忽略了它的存在。而唯有盈利才能使企业蓬勃发展，才能尽社会责任，才能为员工发展打造更广阔平台...这一切皆来自企业的盈利能力。

　　在市场进入“大单品时代”，企业除应有的创造性盈利之外，低成本运营就是生产力，低成本运营就是竞争力。

　　如何实现低成本高产出？

　　如何创建优质的盈利基因？

　　一、创造利润是每一位员工的责任

　　如果你的企业有员工说“我们是在为投资人赚钱”，当然这样的员工大多老板不会喜欢。但如果你这样说：“我们（包括我们队伍中的每个人和我们整个组织）正在尽我们之所能，通过创造性的艰苦努力，把我们的企业办成最棒的企业，而且我们每个人都会因自己做出的贡献而得到相应的回报，并由此发掘出我们的最大的潜能”，雇员不但会理解，而且会很激动，这样就会把他们的力量汇集在正确的目标之下，通过充分的沟通，然后赋予行动，以证实你是认真的。

　　决不要为追求最大利润而向道歉，它决没有错；如果你为利润挂帅而坦荡自豪，并能够兑现相应的承诺“取之于民，用之于民”，你的员工会乐此不疲。你必须领导，激励，培训雇员，创造性地规划你的产品，搞好市场策划，确保你的产品或服务的效率和高质量的产出等等。总之，鉴于利润是所有这一切的起点和终点，只有能够获得既得利润的企业，才有钱奖励员工，帮助他们建立令人激动的职业生涯，投资于新产品，新业务和新技术。

　　二、没什么成本可以小得忽略不计

　　这一原理十分简单，成本意识该成为公司发展的一种理念，设法让你的员工知道，你不但关心大钱，也关心小钱，没有什么成本是在你考虑之外的，认真审核每一项成本，你传达的信息就会被认真对待。此外，削减所谓的微小成本，你会赚取令人吃惊的收益，因为这些成本从来就没被人认真地对待过。坚持，每一项成本都有其价值！

　　【举例】

　　一个企业的销售额等于成本加利润，假设把成本下降1%，价格提高1%，销量提高1%，利润变化会是多少？下面举一个例子来说明：

　　曾宪梓销售领带，为什么天天都能赚钱！因为：

　　销量：100条

　　售价：1美元 /条

　　生产成本：0.20美元 /条

　　销售成本：0.70美元 /条

　　利润 ＝100×1－（0.20＋0.70）×100＝10美元

　　当成本下降1%，价格提高1%，销量提高1%时，利润变化是：

　　价格提高1%，变成101%，销量提高1%，变成101%

　　销售额＝101%×101%＝102.01%

　　　　　　　　利润 ＝　销售额 －成本

　　　　　　　　利润 ＝102.01%－(99%×0.7＋99%×0.2)＝12.9%

　　现在的利润：12.9元......点击查阅全文......↓