小议中高级营销人员的培养
2011/12/16  作者:李万利

  千军难得,一将难求,在市场经济环境下,高级营销人员的培养是一个非常重要而紧急的事情。以个人服务过几家企业的经历,可以体味出营销人才的价值,不同的人在市场中体现出的价值差异很大,培养中高级营销人员既是企业重要任务,也是营销升级的关键保证。

  中高级营销人员一般指区域经理以上的营销人员,多为独挡一面的市场主管,或是综合营销管理型人才。培养自然要付出相应的心血和资源。

  一、 中高级营销人才的选择

  1、 选择独挡一面的人才,首先其要有大局观,如果只见树木,不见森林,一叶障目的不成。有大局观才能面向大海起波澜,有整体思考,有比较思维,有发展思路。

  2、 选择人才还需要考虑其品行。品行好才是真的好,有才无德,又不好控制,这样失会大于得。

  3、 选择人才还需要考虑其守成与开创要有所综合,只守成,市场不进则退,只创新,市场根基不牢。

  4、 选择人才还需要考虑公司战略的执行能力。从业务员到营销总监执行力不能打折扣,否则战略贬值了,营销结果也会不尽人意。

  二、 中高级营销人才的培养

  1、 基层人才要关注。基层的营销人员接触最实质的营销活动,他们了解市场最本质的交易规则或潜规则。所以在中高级营销人才中一定要关注基层中素质优秀,业务精通的,有意识的让他们参与会议,参加学习与研讨,一般性决定要征询一下他们的建议。

  2、 最大的培养是大胆使用。给机会用一用年轻人,没什么大不了的,有规则,有底线即可,不要捆住手脚,不敢用人。你越敢用,他越敢干。哪位英雄不是起于微末?

  3、 培养人才要多鼓励,准批评,逼着其提高。多鼓励帮助他们建立自信;准批评可以他们准确的看到自身的缺点或由衷地看到错误,不能打击面过宽;逼着其提高更重要,不能不成长,要逼着其把事情做得更细,更实,更好。成事不是需要激就是需要逼。

  4、 培养人才还需要量才为用,用的过程督促,结果考评,检核。关注人才工作过程,才能影响结果,关注工作结果,才能评估工作态度与过程,两者不可或缺。

  总之,人才培养,是大事,选人是第一关,培养是第二关,放手是第三关。做到第三关了,才算成功了。

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