“四级跳”助力业务新人赢得领导喜爱
2011/11/1  作者:刘雷

  案例分析:小王是刚毕业的大学生,毕业后应聘一家食品销售公司,在面试的过程中,小王提前到达面试的现场,并带着自己从网上下载的该公司的一些介绍材料和产品销售状况进行提前备课。面试的时候小王一身整洁的正装打扮和自信清晰的谈吐,给予他的直接领导良好的印象,小王未进入该公司就能够大概讲出公司的一些企业文化和市场销售的状况,并简单的对此进行分析。让他的领导感受到这个小伙子的“有准备”和“用心”。面试顺利的通过,在整个过程中因为小王是抱着学习的心态想进入这家公司,所以没有把太多的精力和语言花在谈待遇上面。同时也让领导感受到小王的态度和对职业生涯有良好的规划,赢得了很高的印象分。在工作的过程中小王积极和同事学习,和领导请教,谦虚认真,对与分内的事情高效的完成,同时对于边缘的事情,自己有时间的情况下也不抱怨的做着,领导看在眼里,感受到了他的勤奋,在业务熟悉以后小王,积极学习同事的经验,很快的熟悉工作的流程和工作的关键点,勤恳务实的去做基础工作,不好高骛远,一步一步踏实的做,认真的学,最后在一场公司大型的路演活动中,小王的一个“互动抽奖”活动的现场促销创意。和自己联系的“大学生艺术团”的朋友义务出演的节目让整个活动进入高潮,并达到和新品推广和年轻人有效互动的目的,并产生了不俗的销售业绩。结果活动圆满成功。小王的有条不紊的工作和善于利用资源提高活动质量的工作方法赢得了领导的喜欢和充分认可,经过一年的考察和高业绩的完成,小王顺利的晋升了级别,并成为领导最信任的员工之一。

  小王在整个应聘和工作过程中能够谦虚谨慎和做好细节,善于收集资料,学习和成长的态度首先得到领导的初步认可,在工作中稳扎稳打的勤奋让领导放心,在一些重要活动过程中能够有新的想法并可行的执行下去,利用自己的“资源”为公司节约费用并取得圆满的活动效果得到领导的充分肯定。工作中的出色表现日积月累使自己最终在团队中出类拔萃。这样有干劲和闯劲的人当然会赢得领导的赏识和得到提拔。    

  印象卡位,细节赢得好感   

  我认为对与新人给予直属领导的第一印象很重要,良好的第一印象会在日后的工作中让领导对你的得失都给予一定的“照顾”,好的第一影响会让领导先感性的“喜欢”,首先感觉这个下属不错。具体的第一印象主要是面试和工作时候的着装要大方得体,语言表达要清晰准确,业务人员表现出特有的自信和笑容。工作中对与领导交代的......点击查阅全文......↓