终端培训的几种走法
2011/4/25 来源:中国营销传播网 作者:郑锦辉

    核心提示:一、沟通能力的培养 ,二、变夫妻式经营为管理的贤内助 ,三、营销部的支部“书记”店长的完美历练 ,四、新导购员的加速成长培训 ,

    操作门店的终端管理是一个从稳起到雄起的过程,是从普通店到时尚店的升级蜕变,时尚品牌是服饰企业追求的高级目标,让时尚店成为品牌资讯的载体,一些时尚的关键字眼被媒体界捕捉后,你就会成为新闻营销的宠儿。

    “说实在的,我也想专卖店做成年销售额300-400万元,就是没有一个得力的团队来帮我共同完成。”某省D县一位成功的业终端商担心地说。店铺运营一旦有继续做强做大的条件,就不能停滞在原来的管理水平上,就得变革思路,否则就会被竞争者迎头赶上,步步为赢,一步错失,步步为难。如果没有自上而下的培训平台,品牌提升和业绩增长也就成了一句空话了。

    终端进入标准化管理,需要一些到位的培训,那么渠道上下成员应该怎样去做呢?

    一、沟通能力的培养

    问题:现实终端店铺,沟通障碍就是管理障碍,经营过程中,大家行为、想法不一致,使执行力大打折扣,店铺的业绩也就很难提高。

    二、变夫妻式经营为管理的贤内助

    问题:老板娘一般凭早期的机遇和勤快积累一些资本,也形成了一套熟能生巧的“土办法”,但老板娘喜欢事必亲躬,大到一个比较剌手的问题,中一个铺面的装修,小到一张广告画,屁大点事一箩筐,啥事都要追踪到底,这样就埋没了员工的潜力,造成了唯老板意志是行的管理氛围。很多老板娘销售是重视了,可营销管理却没跟上,这就导致了一线终端的单店库存非正常加大,成为单店提升不快的主要原因之一。老板娘一般不敢突破,只做眼前的事,不作未来的预测,发展很有限度,甚至是倒退。

    三、营销部的支部“书记”店长的完美历练

    问题:近几年,皮鞋品牌的门店扩张过程中,大家都在抢黄金地段的阳街,寻拐角旺铺,挖对手的好店,等等,店铺租金上涨等......点击查阅全文......↓