人才市场变迁 大学生员工受宠
2010/7/6  作者:袁非武

  招聘历程  

  春节以来,笔者一直在招聘、培养销售员工。综合这半年来的招聘历程,可以用一个字来形容:

  难!

  具体来说,就是三点:

  1、投简历的人少,面试通知的人多、杂,接到面试通知并且实际到公司参加面试的人少,合格的应聘者更少。

  2、愿意来公司“实习”的员工,基本上都是那些能力不强、表现一般乃至差劲的员工,很多还是被其他公司清退的对象,结果到我们的公司应聘,要价都还不低,认为自己工作经验丰富,能力很强。

  3、公司想招聘的员工,往往是那些有过实际工作经验、并且从以往业绩、乃至现场表现都不错的员工;然而,这部分员工的期望值超出了公司能够给予的筹码。很多员工来公司应聘,首先就看公司给予的底薪是多少,很少有人关心提成比例是多少。应聘者一看底薪达不到自己的要求,立马闪人。

  问题是:我们公司是专业研发行业软件的高科技公司,销售人员必须要有专业知识,才能开展正常的销售工作。而这些“有工作经验且前期表现较好”的员工,都是非专业人员。  

  所以,这就出现了一个两难的问题:

  1、应聘者看重底薪。尤其这些应聘者多属于“跨行业”,他们对于一个陌生的领域、陌生的行业,有着天生的一种抗拒和畏惧心理。他们必然要求公司给予他们高的底薪,这样即使他们没有任何业绩,他们也能够享受和前任公司同等的待遇;而且,他们还可以随时离开这个公司,重新回归到他们熟悉的行业去工作。

  2、公司要考虑自己的经营成本。作为“非专业”的新员工,不管这个新员工以往工作表现、业绩多么优秀,只是代表他在其他领域能够干好,并不能代表他在新的领域能够同样优秀。公司要为这个新员工付出巨大的培养成本,而且这种培养成本很可能“打水漂”,新员工随时会撤离,公司却无法得到任何“补偿”。公司对于新员工的底薪,肯定是谨慎再谨慎。也因此,虽然公司的产品、价格、提成都非常诱人,但是愿意“尝试”的“勇敢者”并不多。  

  招人难  

  事实上,自2009年以来,国内一夜之间就从“找工作的人太多”变成了“公司招人难”。“招人难”有其深刻的大环境:

  1、现今国内人才市场主力军是80后、90后,这部分群体大多没有吃过多少苦,而且从小接触广阔的社会和各种信息。他们更崇尚自由、个性,更讲究“尊严”,不再象70后、60后“为了生活而埋头苦干”。温总理的一句新年贺词“让人民生活更加幸福,更有尊严”一方面深深的打动了全体国民的心,另一方面也印证了公司必须大幅度调整自己的经营策略和管理模式,否则难以适应这个新的时代和新员工的需求。公司的管理压力和成本压力剧增。

  2、国家大力发展中西部,同时在东部、中部、西部全面转变经济发展模式,全国各地经济发展起头并进,越来越多的劳动者留在当地或附近城镇工作,而不再象改革开放初期全国人民“奔北上广深”,这就使得北京、上海、广州、深圳等一线城市劳动者数量相对下降,劳动者“物以稀为贵”,自然会提高自己的“心理预期”。相对的,企业的经营成本就要增加。

  3、全国各地纷纷上调最低基本工资......点击查阅全文......↓