思科：与众不同的购并人才策略
2009/12/17　 作者：荆泽峰

    1984年成立的思科系统公司是一家标准硅谷模式的高科技公司，也是全球最大的网络解决方案供应商之一。

    它的总部位于美国加利福尼亚州的圣何塞，为美国最成功的公司之一。思科能取得这样的辉煌成就，其中原因很多，但其与众不同的人才策略起了最大的作用。

    ●“员工转介员工”

    思科公司是美国最受尊敬的公司之一，其吸引力不仅体现在股票市值上，还体现在人才体制方面。思科有一批具有优秀素质的人才，这些人在一个充满远景的公司，为了创新未来而工作，同时分享公司的成功。这三者的结合塑造了公司的社会形象，使得公司像一块巨大的磁铁一样具有吸引力。

    思科目前的招聘有好几种做法。其中40％～45％的人是通过内部员工的介绍加入到公司里来的，他们把这个叫做“员工转介员工”。它的好处在于：

    1.被介绍人往往与介绍人有过合作关系，因此已经有一个团队合作的基础。

    2.因为彼此认识，所以很少需要做资历调查。

    3.因为对来人的情况已有了解，所以新来者可以较快进入情况，缩短启动和开始发挥生产力的时间。

    还有10％～15％的人是通过猎头公司进来的，这个比例在逐年、逐季地缩小，以美国思科来说，60％多的人都是通过员工引介系统进去的。

    思科（中国）也在往这个方向努力。通过报纸招聘，思科认为效果不是很好，这种方式对招聘管理人员有点用，但对招聘技术人员、销售经理没什么用。此外，思科也尝试通过网站进行招聘，目前做的效果比较一般，因为网站向整个社会，所以进来的简历量很大，但真正能够用得上的很少。

    思科的聘人原则有：

    1.严谨面试。

    2.较少录用刚刚从学校毕业的学生。

    3.一般不用笔试的方式，除非是一些事务性的工作，‘比如你必须掌握某些电脑的技巧。

    4.一般不做智商、情商方面的测试。

    5.有很强的创业精神。

    6.要有超越自我的目标。

    ●收购人才