A公司薪酬设计案例
2009/5/12  作者:任浩前

[道勤管理咨询公司零售业案例解析]

  【】案例背景

  【】建议解决方案

  【】方案实效

  【】案例评述

  【一、案例背景】

  A公司成立于1998年9月,主要从事装饰材料的销售卖场管理。经过几年的发展,A已形成了以家装市场为动力,从而拉动装饰材料销售的发展模式,现已有卖场四家,成为当地装饰材料领先品牌。www.acmchn.com

  A公司成立几年来,始终有一个问题另公司领导无法释怀,就是人力资源的问题,他总觉得员工总体素质不高,好的员工留不下,招不进来,员工流动率长期居高不下。员工流动率高在企业初创期给企业的影响还不能突显出来,但在企业走向成熟期后原本可以走向平稳发展的阶段,但危机也出现了,开始表现在员工积极性普遍下降,经销商进场率下降,离场率上升,最终导致空场上升。2001年还发生了一件很有轰动性的事件,招商部的几个骨干集体辞职,给公司的经营造成了很大的冲击。虽然经过高层领导的努力将这一事件的影响降到了最低的水平,但企业的发展能力还是受到了很大的削弱。A不得不招募新兵。

  痛定思痛,A公司领导意识到企业的存在严重的危机,决定请管理顾问公司重新进行梳理。

  【二、建议解决方案】

  〖管理诊断〗

  道勤管理咨询公司进驻A公司后,首先对A公司员工进行了广泛的调查和访问。经过归纳,道勤管理咨询公司发现A公司在表象上存在如下问题:

  · 员工工资水平普遍低于同行业水平

  · 员工工资的确定由公司领导确定,没有一定的体系,随意性很强

  · 员工工资几年没变化,公司发展了,但员工工资却没有多大变化,销售人员尤其如此,场租一涨再涨,但提成却没“一如既往”

  · 公司对员工奖少罚多,致使员工报怨不断,但又很难直接向上级反映

  · 各部门间协作很差,缺乏团队合作意识

  · 员工公司只追求公司对员工的认可,而很少自省如何让员工认可公司

  上述问题仅仅是表象,导致这些问题的还存在很多深层次的原因,经过分析,道勤管理咨询公司认为这些深层次的原因有:

  · A公司在管理方面缺乏系统性、规范意识

  · A公司没有一套成文的,操作性很强的薪酬体系

  · A公司除了对销售人员进行销售考核外,没有对员工进行全面的......点击查阅全文......↓