震荡的风暴眼:民营企业金融危机中如何裁员
2009/5/5 

    核心提示:起风,酝酿,风暴,震荡,

  北京的星期一,开车族一如既往地保持着时速不超过20迈的行进速度,拥挤的三环,南北相向的道路上爬行的汽车或许正在告诉人们:天天高节奏奔波的人们啊,停停脚步吧,想想你在做什么。“堵车也有好处嘛,至少磨磨耐性。”一位的哥调侃地向身边发急的乘客笑道,“骑白马的不一定都是王子嘛,也可能是唐僧啊。”

  笑声传到边上的奥迪车上,吴起转过脸看了看出租车里的两位,疲惫而焦虑的脸上挤出了一丝苦笑。车窗被完全摇了下来,一阵早风吹来,吴起不禁缩了缩脖子,虽已近三月天,可这“倒春寒”还是让汗毛张开的人们有些畏惧。

  好不容易蹭过了一个路口,下一个红绿灯前又慢了一拍。吴起烦躁地拍打了一下方向盘,此时收音机里传来的调侃顿时显得更为聒噪。

  “老板,您还有多长时间到办公室啊?”秘书小李的电话此时也凑热闹般地响起,“张建又递交了辞职信。”

  “哦,知道了,你让他在办公室等我。”吴起心里又猛抽了一下。

  起风

  从去年年初,吴起就感到生意不那么好做了,以前的老客户开始缩小进货的数量,新客户的开发变得越来越困难。作为外贸OEM起家的吴起,非常清楚这种市场的变化意味着什么,多年的经验已经让他对这些市场信号变得格外敏感。吴起常想,英语中的市场营销这个单词——Marketing,真的很有意思,中国的汉字有拆字一说,英语单词也是如此。拆开marketing,就是两个部分:market和ing的英语现在进行时,所以他常常对属下说,所谓的市场营销其实就是那么简单,只要关注着反映市场现在进行时态的要素,比如价格、产品促销渠道的变动,以及由这些要素导致的供求关系的变化,观察分析到了这些要素,一切就都变得不再神秘,都能够多少有点先知先觉。

  客户的变化、市场需求的变化,使吴起察觉到“形势正在起变化”,市场恐怕要变天了。也正常,现在的生意哪有一样生意能红火七八年的,能有三五年的收成就已经不错了。吴起自信在商场这么多年来摸爬滚打的实战经验,所以在2007年时他就已经开始着手内销渠道的开拓,经过一年多的努力,也已见成效。

  进入2008年下半年,金融危机这个词汇开始不断地轰炸着他的神经,眼所见的、耳所听到的,都是人们在谈论着危机可怕之种种,身边朋友所呈现出来的事实告诉吴起,这一次是真的来寒流了!

  危机既然已经不可避免,那就要早做筹备,不说未雨绸缪,至少得留出回旋的退路。其实对吴起来说,危机并不都是“危”,对自己而言的确还有“机”。业务上的下滑让公司上下都感到了生存的压力,好在国内市场的传导效应还没有那么快,内销还能够支撑正常的现金流。吴起现在所盘算的,是要借着公司上下都感受到危机的情况下,完成这么多年来都想要进行的一次内部变革。这个变革至关重要,只不过需要一个机会和足够的理由。

  吴起创立的公司是典型的草根民营企业,从创立到现在,他几乎碰到了所有草根民企可能遇到的问题:家族人员过多、管理人情化、制......点击查阅全文......↓