《请给我结果》读后感言
2007/6/22  作者:lonely&candy

   《请给我结果》这本书给我们回答了一个执行力的问题,即执行力的结果导向,完成任务不等于结果,因为完成任务不是保质保量完成的,所以我们说的执行力就是保质保量地完成任务。

那么我们要行动要结果,最终离不开我们的员工。《请给我结果》对此的回答是:做大做强是一个结果,而这个结果只能从员工获得。由此《请给我结果》旗帜鲜明地提出一个口号:企业靠员工提供的结果生存,所以如果你要造就一个强大的公司,那么请你先学会打造强大的员工!

所谓“强大的员工”,我认为就是具有高效执行力的员工。因为具有高效执行力的员工,能给企业创造价值。

从《请给我结果》这一本书结合我们销售团队的运作情况,我认有以下几点值得我们借鉴:

1、 想要有好的结果首先要有一个好的心态。一个坚守信念,勇敢面对,永不放弃的心态,有人讲得好,心态决定人生,有什么样的心态就会有什么样的人生。

心态之于销售,就好比你拜师学武。入得师傅的门,第一件事情不是学招数,也不是练习基本功,而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你,心情浮躁是没有办法学艺的,学武功时首先是磨练心性,然后是蹲马步,最后才是学招式。若没有前两项,任何招式(技巧)都不管用。套用到销售中来,磨练心性就是要解决心态问题.

英国著名文豪狄更斯曾经说过:“一个健全的心态,比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理:你有什么样的心态,就会有什么样的人生。

许多成功人士在谈到自己的成功体会时,都有一个共识,那就是人生是好是坏,不由命运来决定,而是由心态来决定。

  积极的心态,能够激发起我们所有的聪明才智;而消极的心态,就像缠住昆虫的蛛网,束缚我们的才华。

2、想要好的结果首先要高效执行,没有借口。

做一个管理者最大的悲哀,莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲苦劳,不讲功劳(结果)的员工。 “思路决定出路,行动决定结果”, 台湾的著名学者汤名哲指出,“一家企业的成功,30%靠战略,40%靠执行力,30%靠运气”。

因此,高效执行,没有借口就是我们的执行力的一个表现,提高我们的个人执行力,要从9个方面入手:

1、自动自法。业务员在工作中不能等、要、靠,一定要主动出击。

2、注重细节。想做大事的人很多,而愿意把小事做得完美感的人却很少。细节往往决定成败。

3、为人诚信,敢于负责。做事首先做人。

4、注重分析问题,提高应变能力。

5、乐于学习。只有属于自己的“图书馆”,你才能获得取之不尽的能量。

6、对工作投入,全力以赴。

7、有韧性。世事不可能尽是一帆风顺。

8、有团队精神。我们就可以80美元也可以实现周游世界的梦想

9、求胜的欲望强烈

3、执行的48字真经,可以作为我们的行动纲领。