用培训开启营销的大门
2005/12/23  作者:刘迪彪

  培训不仅仅是传授方法与技巧,更是理念、资讯的传播。培训的形式不仅指授课,一切旨在使受训者了解资讯、接受思想和理念、学习和提升的行为均为培训,譬如研讨、各种工作顾问与辅导、经验总结与交流、刊物发行、各种“洗脑行为”,等等。所谓经销商培训,其对象不仅仅指经销商老板或经营人员,还包括经销商团队其他成员:销售人员、服务人员(安装工、维修服务人员等)。

  现今的市场,产品同质化严重,竞争激烈。同时,信息大爆炸带给人们信息接受的疲劳,对品牌传播提出新的挑战。笔者多年营销工作经历的体会是,做好经销商培训工作对于企业的营销而言,意义重大。

  一、提升经销商的营销力

  经销商的进步需要厂家的推动,这是一个不争的事实。厂家的培训是提高经销商团队营销水平、激励士气的重要途径。

  提高经销商的营销能力

  经销商团队的营销水平是厂家市场计划有效执行及实现销售目标的保证。近二十多年来,中国的经济取得了很多国家半个世纪、甚至是上百年才取得的成绩。中国经济的市场化进程,更是由起步到发展,现已达到相当的程度。中国的营销理论与实践操作均在飞速发展,都取得了极大的进步与提高。在现今的营销竞争中,在营销策划、市场推广、营销方案的执行等方面的较量越来越激烈,营销的操作手法越来越专业。而且值得注意的是,对于营销的认识与操作水平差异相当大。与厂家相比,因为在人才、环境、资讯、学习意识与条件等诸多方面的劣势,经销商团队的营销认识与操作水平较低。中国的市场在呼唤更专业的操作与执行,厂家的营销人员是这一历史推动理所当然的中流砥柱与实践领导者。

  美梦思是一家优秀的软体家具生产商——从销售额、市场占有率、品牌知名度与美誉度、市场渠道的质量(专卖店形象、销售能力等)等指标来看,这家公司都可以堪称优秀。这家公司设立了“导购员培训学校”。学校定期开学,学员为各专卖店(全部为加盟店)店长、导购员。课程内容有:产品知识、导购技巧、礼仪规范等。该公司要求所有专卖店的导购员必须经过该学校的培训,并考核合格后方可上岗。根据不同的培训对象分为:岗前班、提高班、店长班等。“导购员培训学校”在公司的月报上有导购专栏,内容有导购手记、导购风采、导购技巧......点击查阅全文......↓