杜邦:如何让百年老店充满活力?
2005/12/15 来源:市场圈 作者:李梓峰


  203年前,一家专门制造火药的公司在美国成立了,这是美国最早的火药公司之一。在第一次世界大战期间,协约国军队40%的火药都来自这家公司。这家公司在发展过程中,先后涉及化工、材料、能源、咨询等多个领域,上个世纪60年代,美国宇航员阿姆斯特朗第一次登上月球时,身上穿着厚达28层的宇航服,其中有25层都是由这家公司生产的。这家公司就是美国杜邦公司。  
  高端技术根植终端市场

  Q:现在很多的中国企业希望自己能够成为百年老店,杜邦公司已经成立两百多年了,我们想知道杜邦公司能够两百年屹立不倒的秘诀在哪里?

  A:我觉得,第一是我们的核心价值观念。第二,是我们公司能够有这样的能力去进行不断地改变和创新。公司有过三次重大的主要的变革,第一次是公司成立之初。当时,我们公司是一个生产火药的一家企业,后来我们看到市场一些技术的产生和变化,我们就成为一个在化工、能源方面领先的企业。我们刚刚经历过我们第三次企业的大变革,就是我们转向了以生物技术为主的科学企业,通过一些新技术的开发来为世界提供安全和食物,我觉得一个企业如果老是原封不动的话,一定不能够生存长久,一定要能够看到市场的变化以及客户需求的变化,能够不断地自我更新,才能够有可能成为百年老店。

  Q:实际上从我们掌握资料来看,杜邦公司在两百年的时间当中的转型基本上是一百年转一次的,按照这样经历的话那很多企业可能还没有到转型就已经死掉了,可见就是这种企业的转型包括这种定位,对于企业来说掌握时机是非常重要的,在这方面您有没有比较好的建议给我们中国企业呢?

  A:我觉得企业需要把握的,是要能够理解客户和他们的需求是什么,他们以后需要的发展方向在什么地方。我觉得做杜邦的成功在于能够非常关注我们的客户,关注他们的需要。对客户的理解才会促进我们变革的产生和对这种变革方向的把握。任何企业都想成为一个低成本供应商,怎样能够降低成本,我觉得成本降低并不是一个能够取得长远发展的、惟一的途径,因为我们一定要能够用独特的产品的开发来满足客户独特的需要。独特的供应商才能够保持自己的成功,杜邦以前看到客户的需求就通过对科技的运用和研发让我们的产品来适应客户不断变化的需求,这是我们能够长远发展的一个根本保证。

  Q:杜邦很久以来的企业口号叫做“创造科技奇迹”,杜邦一直标榜自己是一家科技公司,就是在很多地方给人非常美好的享受、领先技术的一家公司。但这两年,杜邦新政策开始说要以市场为龙头,所以我觉得整个杜邦的发展过程当中,好像把科学技术生产力这一块是看得非常重要。

  A:是的,这是我们企业基础。我们有很长的历史,能够在生物技术、材料科学、化学领域里面进行一些科技创新,能够生产一些独特的产品给我们的客户,这是我们公司的发展进程。我们的客户之所以选择我们,是看到这些新产品和新技术能够服务于他们的需要,所以科学创新是我们关键的立足点。

  Q:长期以来,是杜邦一直在带着客户走,这两年你们是不是感觉到需要更加贴近市场,更加跟客户进行比较好的对接?

  A:是的,杜邦是有不少很伟大的发明创造。但是,有的时候这些材料并不是为我们的客户所需要的,是我们需要去开发一个市场来迎合这些材料的出现。比如说我们一个产品叫凯夫拉,凯夫拉是一种纤维,它们可以取代轮胎里面金属成分,但那个时候我们客户并没有这样的需求,并没有想到取代轮胎。于是我们就需要去开发一些新的市场来应用这种凯夫拉材料,我们找到了作为一种防弹的功能,代替士兵或是一些人士所配戴的金属防护......点击查阅全文......↓