美的:战略+信用+创新=冠军行业的冠军
2005/9/15 来源:民营经济报

    核心提示:一流企业做战略,把信用当成企业生命,拼创新不拼价格,

  “一流企业做战略,二流企业玩战术,三流企业耍流氓。”美的风扇连续11年稳坐全球产销量冠军宝座,秘诀有三:一是长远的国际化战略眼光,二是把国际信用当成企业生命,三是永不停止地创新。美的风扇部分海外客户一年只订购一两款新产品,但数量大得惊人,达到二三十万台,如果没有新产品,这些订单就拿不到。中国的风扇行业一直很低调,实际上早在上世纪80年代末,中国风扇就已经夺取了“世界冠军”,可以说是“中国家电行业的第一个世界冠军”,在全球市场处于垄断地位。目前,在全球每年1.5亿台左右的风扇产销量中,80%以上是由中国企业生产、销售的。是什么造就了风扇行业在国际市场如此强大的竞争优势?冠军行业的冠军———美的风扇的营销人士认为,是风扇行业在国际化战略下坚守信用、不断创新的结果。


  一流企业做战略

  有人以下面的标准为国内企业划分等级:“一流企业做战略,二流企业玩战术,三流企业耍流氓。”虽然严谨不够,却也大致表述了国内企业的基本局面。连续11年赢得全球产销量冠军的美的风扇,早在20世纪80年代,就已经制定了自己的出口战略。1985年,美的与香港SMC(蚬华)公司合作,为SMC公司做两款全塑风扇,专供加拿大市场。由于美的风扇的产品质量满足了市场的要求,SMC公司逐年加大了与美的风扇的合作规模,到2004年,SMC公司与美的风扇的年度合作总额已达到3000多万美元。随着市场环境和企业自身实力的变化,美的风扇的国际化战略也进行了相应的修正。到20世纪90年代中期,美的风扇的国际化战略演进为“以欧美市场为主,其他市场为辅,成为当地市场主流产品”。这一时期,美的风扇在欧美市场不仅进入了当地最有实力的流通渠道,而且与国际家电名牌企业进行了合作。到2003年,美的风扇的国际市场销量已达到1000多万台,成为当地市场主流产品。2003年底,美的风扇已经连续10年成为全球风扇行业的产销量冠军,美的风扇的国际化战略再次演进为:“做全球风扇首席品牌”。与此相应,美的风扇在研发能力、制造能力、管理能力、营销能力以及信息化等方面都向国际先进水平靠拢。在研发能力方面,美的风扇建立了行业中人数最多的研发队伍,每年可以开发新产品200款。在制造能力方面,美的风扇建成了全球最大的风扇制造基地,具备了年产3000万台风扇的能力,并且可以根据客户的需求,实现多批次、小批量的柔性化生产。管理能力方面,美的风扇率先在国内引进MRPⅡ制造资源管理系统,采用ERP企业资源管理系统,并先后通过了国际标准化组织IS......点击查阅全文......↓