营销总监辞职信的批复
2005/6/30  作者:郭云平


   *经理:
  
   看了你的辞职信,原本只想签名批准,任由你去就算了,可是,看你这股认真的样子,就和你多说几句吧。
  
   你来的这三个月成绩是有一点的,不过不足你自己也知道的了。这些已经不重要了,重要的是你自己认为你帮到我了吗?
  
   按照你的说法你想帮可是没有帮好,对吧!也就是说你没有帮上忙,所以就是你自己不辞职,我也要考虑你的去留问题,特别是现在其他的部门都投诉你。你没有来之前,公司一直风平浪静,可是你却要大搞革命,你要革谁的命,是其他部门经理的命,还是我的命?革命成功了,我损失家族的人情但不一定有太大的收获,风险我全部承担。这样的革命对我有意义吗?
  你一个报告又一个申请的交给我,让我同意你的革命。我还是同意了,可是你呢?却给脸上鼻子。现在好了,都反对你,你自己说怎么办吧?我很想和你好好谈谈,可是我忙,你好像比我还要忙。
  
   我请你来做什么?你说是做营销总监,其实我只想市场能够增量。你却将责任推到了其他部门上面。什么市场总监、销售经理、营销总监,我看都是为了一点:销量回款。你以为你是谁?我看我都要管不住你了。你想做毛泽东,我知道,你革命的目的就是:搞垮其他的部门经理,整走那些不买你的帐的老区域经理,推翻原来的制度,建立新制度,然后你带来你的一帮兄弟,左右我的产品市场。
  
   算你说对了,我请你做营销总监,是因为你非得要这个名分,你的市场销售能力还行,也可以搞搞营销管理制度,对现有的情况起到一点平衡和督促的作用。我只想你做三件事:
  
   一是编写一套营销管理制度,保证公司业务员管理得更加科学。你负责编写就行了,至于推行需要时间,你就不要管了,可是你却给个棒槌当真了。你用这个制度要求这个部门这样做,要求那个部门那样做,搞得这些部门经理都来告你的状,有的甚至说我引狼入室,你这个认真是没深没浅的。没有办法只好让你下市场了。
  
   二是提升销售业绩,无论你以什么方法!现在的中国企业还谈不上什么战略规划,还没有到行业洗牌的时候,这一点,我还不比你这个毛头小子清楚吗?提升销量就会牺牲和透支市场吗?市场就需要搞掠夺式开发,因为中国市场的容量是最有潜力的。
  
   三是多做广告少花钱。至于你用什么方法,我不管,只要把市场轰起来就行了。
  
   刚来时,因为你不熟悉公司的市场,公司在试用期间把你放在一个区域蹲点使用,那时再让你了解公司。这一点,你应该能理解公司的良苦用心。
  
   除了你来的时候我们谈了条件之后,你就没有详细的汇报过你的工作。我对你的了解也就是你自己所说的,可是你的革命让我很失望,你太不成熟了。至于你能做什么,后来我就怀疑了,你既然不找我谈,我也没有时间和必要找你,你就自己看着办,好自为之吧!
  
   你不是有能力吗?你不是有力没处用吗?XX区域市场的帐务怎么没有收回来呢?K/A客户怎么没有开发成功呢?
  
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